采写特稿8年半，跟抗日战争一样长了，连失败的也算上，采访次数肯定超过500次。体会肯定有，而且有太多太太的体会。今天说一说采访三境界，我认为采访有三种境界：第一境界是让被采访人接受采访，第二境界是让被采访人得意忘形起来，第三境界（也是最高境界）是让被采访人生动传神起来。
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下面，我就分别说一说我的采访三境界：
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6 @3 T$ k- Y8 u( i5 B6 m  _& G采访的第一境界，让被采访人接受采访。
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8 M0 {: G2 N3 p1 L许多圈里的哥们都会说，这句是费话，做到这一点很容易。其实不然，做到这一点应该是很难的，因为面对不同的被采访对象，让他们接受的东西也一样。 + l  `3 o4 n1 }4 r
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# \' J) m: T3 }* u. v0 r太愿意接受采访的人，他一定有太多的功利目的，这一点在联系采访时就已经感觉到了。这时，我们需要做的是，利用他的热情，但不要过分相信他讲的故事，尤其不要相信采访开始阶段他讲的故事。但你一定要让他讲够，否则他会拒绝你的采访，使采访失败。等他把想讲的都讲完了，他感觉你也接受了他讲的东西，这时他放松了，你再跟他聊，后面的东西基本都是有用的东西了。
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太会接受采访的人，他讲出的故事，一定是个适合任何记者需要的通料。这样的东西我们当然不需要，因为特稿的原材料一定是特殊的与众不同的。怎么办？这时你需要打动他，让他感觉你给他写的东西会让他耳目一新会让会兴奋起来。然后在采访过程中，你要像聊天一样与他交流。如果他感觉你也还是在采访，就又回到通料的讲述上了。 : i( v( w. `" }1 S

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拒绝采访和不愿意接受采访的人。对付这样的人，不能靠感动，而是要震住他！记他明白，接受采访会得到好处，而不接受采访是个损失。这里边有许多种情况，无法一一述说，基本原则就是打动他。最近，我采访一个大连律师，当然是一个案子。他开口就拒绝了。我在电话里说：“请你给我两分钟时间，如果两分钟后，你还拒绝，我就放弃。请你看表！”1分半钟后，他同意接受采访，而且答应我这个题材不再讲给别人。为什么？他认为我有能力给他别人无法给他的东西，这些东西对他的工作有帮助。 % n- H1 [$ ~/ D1 f2 p
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不敢接受采访的人。这是最困难的一种，因为他不是拒绝，而是害怕采访。我们能做的只是让他们放松。此前我讲过的，1996年夏，采访《沙滩荒漠中，与狼为邻一家人》的主人公时，只要我拿出采访他，他就不会说话了，他的儿子也不会说话了，全家人都不会说话了。怎么办？坐马车走了两天才走进他家，我不能空手回家吧。我住在他家、吃在他家，跟老人一起上山放牛，跟他聊天，他忘记了我是记者和作家，讲出那么多动人的故事。我成功了，这是我最成功的特稿之一，也是影响力最大的特稿之一。还有采写《青山青泉长寿村》时，我拿出相机照相，村民竟要给我照相钱，你想这采访怎么进行？我就是跟他们聊天，把他们聊得一个个开怀大笑，他们自然就会讲故事了。
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太想宣传自己成绩的人。这样的人，最难对付，这一点方亮上周在回答我问题时已经答过了，我就不说了。这种人是最危险的被采访对象，容易给我们带来麻烦，也容易告我们的状，因为告状也是一种出名的方式。 - V, i: e2 b. S9 R( j
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让被采访人接受采访，还有许多种，无法细说，点到为止。 7 W7 f2 d- |3 M
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' Q" o" f7 h& Z采访的第二境界，让被采访人得意忘形起来。 ! D3 y. s2 @) C, @5 Z  f" F
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我给大家讲个采访我的好朋友关捷的故事。关捷曾在中国特稿界有过最辉煌的时期，就是他采访百部英雄影片英雄原形的时期，可以说，他是中国第一个这样做的记者和作家，3年走遍中国大地，找到了洪常青的原形、阿庆嫂的原形和上百个银幕英雄的原形。事后《中国青年报》《光明日报》等都有上万字的篇幅介绍他的事迹，央视《东方时空》为此做过专题节目，后来崔永元的《不过如此》讲过这件事。关捷的书还获“五个一工程”奖的提名奖。我是最后一个采访关捷的人，在报社二楼咖啡厅，他给我讲着，讲到一半，他竟喊了起来——讲的声音变成了喊，因为他激动了，得意了。事后，关捷告诉我，他明白我写的故事为什么感人了， 因为我的采访方式，被我采访的人在采访中先被自己的故事感动了。写成《寻找英雄的英雄记者》发表后，被《读者》等多家转载。
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为什么我的采访让关捷这样一个采访过几百个英雄的记者会如此兴奋和得意呢？很简单，我找到了他此举的内在动力——他有着浓得化不开的英雄情结。采访到一半时，我适时点破这一点后，他开始兴奋和得意，讲出了许多他从未披露过的东西——更确切地说，是讲出了许多他自己都没想过要说的东西。所以，关捷采访过程中他自己的英雄行动，被我首次披露了。我是把他当成英雄来采写的，不是当成一个采访英雄的记者来写的。
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1 a) [' t+ F5 @让被采访人得意忘形起来，没法总结出条条框框，都是因人因事而定。我就想让朋友们知道，这一招有用，而且很有用。 3 C- E( y: A4 w" i7 n

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( z* E: U; e  _! O采访的第三境界（也是最高境界），让被采访人生动传神起来。 * k% |( u; ]- q3 {3 v, |
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( |0 |; m3 T7 u3 L3 L这一点，乍一看，跟第二境界差不多。对，是差不太多，只差一点点。差什么呢？它比第二境界更高一层次。得意忘形，常用作贬义词，我用时，是当个中性词用的。而生动传神，绝对是个好词，连我8岁的小儿子都知道它是个好词。这个好词，在特稿的辞典里，应该是顶级词语！如果一篇特稿，被人评价写得生动传神，那男作者一定会高兴得呼朋唤友去喝酒，女作者一定高兴得找来女伴去买平时舍不得钱买的好衣服。口袋空了还高兴得不想睡觉，想想是多么好的事情呀！
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特稿圈里，大家都梦想着写出生动传神的特稿来，可是，想没想过，怎么才能写出生动传神的特稿呢？难道有一支生花妙笔就会写出来吗？答案当然是“否”。因为特稿跟小说、故事都不同，它是需要真人真事做原材料的呀！这些原材料哪来的？当然是采访来的呀！终于找到源头了，这就简单了。 / x, ^9 N4 Y+ b

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简单的事情就是，一定要在采访过程中，让被采访人生动传神起来。到了这一境界，你不需要告诉他你需要什么，你不需要让他明白你的采访意图，你也不需要过多地跟他交流……因为这一切在前两个境界中都实现了。这时，我们需要做的就是，用你的自然的表情和动作，让他感觉到你的欣赏、你的同情、你与他心灵的共鸣……激发出他内心对生动传神的自我渴望和对这种渴望的实践力量。被采访人表现出这种渴望时，你需要做的只是让他明白，他有能力把自己的曾经的生动传神讲述出来。 $ E' a, ]; a/ F) U& e  U3 ^. d
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2 a  `! g! Y5 D8 N0 V& _# ]( Y6 g被采访人自己的讲述生动传神了，我们就省事了，做个生动传神故事的记录者，多省事呀。比挖空心思编造个生动传神的故事要省事的多。所以我常说，写特稿时编造情节的人，肯定是个低档的特稿从业人员，因为编造的永远没有真实的生动感人。只要我们有能力让被采访人生动传神起来，我们的特稿就一定会生动传神的。
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/ ?5 i2 k% e2 X: U% C; ]+ {采访的第三境界（也是最高境界），我就不举例了。即使我再爱吹牛，也不敢举例说出自己的某某篇写得生动传神呀！让我给大家留点好印象吧，原谅我，不敢举例！
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, z1 h! a2 J# O3 `% r, p这就是我讲的采访三境界，其实这个道理大家都明白，不需要我说。只是，蓝洋让我当今天下午的嘉宾，不能不完成任务，只好班门弄斧了。 - V+ I! }5 m7 J2 B" m7 y/ g

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1 r5 A0 t( X' D( ]4 Z/ j0 W) w再说明一点，一篇好的特稿，有很多种构成方式。需要声明的是，我偏爱生动传神的这一种，所以我认定生动传神的特稿是最好的。一家之言，瞎说！胡说！但没有八道，更没有霸道！