许荣茂：百亿豪宅幕后人物
采取种种低调表现，一直回避传媒，连许多商界人物对他的印像也极为模糊。但他喜欢以宏大的方式叙述“主题”，因而每一次出手，即产生强烈的效果。尤其以浦东江景豪宅世茂滨江花园为代表，它将是国内最高的高级住宅区。据业界人士测算，他在北京所开发的项目也占据了整个高档住宅房市场的相当大比重。“为什么独爱豪宅？”百思不得其解。
“建筑上很多美的地方，只能在大项目、在豪宅上才能描绘得淋漓尽致。”并非预期的回答。 K2k`9X\!L9^u1l7L
不甘心再问：“总有生意上的考虑吧？”思考方法是最简单的逻辑，缩小包围圈：“上海有3000多家房地产公司，市场竞争非常激烈。价格战的结果必定是两败俱伤。我们的项目大多定位于几十万平方米的高档房产。五星级的房子，售价为三、四星级，市场占有率自然就高，销售情况也好。”人们很自然对许荣茂产生一个疑虑：同时多个投资，涉及数额庞大，资金从何而来？J;m.q [ni(m2T{
“搞房地产大项目的运作，资金来源应该有四块：自有资金、销售滚动资金、银行拆借及市场融资。我们主要是一、二点做得较好。自有资金充裕，每一个项目资金到位快。销售滚动我们做得较出色，所以银行拆借压力不大，市场资金就无足轻重了。”全权负责销售的许荣茂之子许世坛透露，以世茂滨江花园为例，项目总建筑面积70万平方米，预计投资60亿。现在实际上投10亿就已开始销售，销售好、资金回笼快，自然后续资金压力就不大。整个项目将于2004年完工，预计销售100亿。首期2号楼一个月内基本售罄，现在排队等待预定二期单位的购房者还有1000多人。
世茂销售现场的火爆程度，获得浦东新区最大危房改造项目和京沪众多大型项目的投资机会，这让许多业界人士羡慕不已。
圈子里盛传这跟许荣茂有良好的政府人脉有关。但他认为：“搞房地产第一是专业，第二是资金。关系已不像改革开放不规范的初期那么重要了。”高档高价是否意味着暴利，让局外人怎么也看不明白。许荣茂用面粉和面包形容起楼的成本和楼价：面粉的价格各地差不多，但不同地方做出来的面包能卖出不同的价格。
“做房地产最重要的是地点，不同的城市、同一城市的不同区域对房价高低都有极大的影响。投资开发世茂滨江花园就是因为我们看重陆家嘴是上海的CBD，有几百万平方米的高档写字楼，吸引成千上万的国内外大企业进驻，区域内却没有相匹配的高档住宅，我们正好补缺。”至于投资回报率，虽然有不少人认为中国内地的房地产市场利润空间巨大，类同于十几年前的香港，但也有相当多的开发商认为内地已进入微利时代。许荣茂觉得这要取决市场定位。
“房地产业界的竞争会更加激烈，但有经验的发展商若能把握好市场定位，树立专业可信的品牌形象，还是能拿到不错的回报。但今后的利润应不会很高。”有意思的是，各家媒体对世茂的利润报道差距甚远，事实又是怎样的呢？
许世坛的解释：产品做得好能有一二成利润，集团预计2002年销售额可达50亿元人民币。
2000年及2001年，世茂先后两次借壳上市，一次在上海，以高出净资产的价格收购上海万象集团，接手26.43%的国家股，并正式翻牌为“世茂股份”，他们主要是瞄准万象于南京东路黄金地段投入11亿却还烂尾的万象国际广场，许世坛讲再投20亿这栋楼价值就可达40—50亿；另一次在香港，于2001年11月22日收购香港东建科讯控股，更名为“世茂中国”，许氏家族控股69.74%，未满半个月，已“牛气”冲天，市值涨了三倍。
一向崇尚默默发财的许氏家族为何将自己突然变成一个公众公司？E'_H,v%F `q pJ
“今后我们还想搞一些比滨江花园更好的项目。境外上市，融资的机会更多。”作为一家上市公司，如果家族股“一股独大”，怎么能保证股东利益最大化？p^#x j(J*_
“只要公平、公正，运作规范、透明度高就是对公众最好的保证。例如我们收购万象以后，我们将一年前投下的优质资产湖滨花园，按原价转让给上市公司，仅利息损失就不少，但对上市公司的顺利运转有很大帮助。”十几年投资几乎从未失过手的许荣茂信奉稳健、看长远的理念：“做事情脚踏实地。看问题眼光放远，不要只注重眼前。就像刚学开车，师傅让你看远一点，可你就怕眼前出事。”问题是投资房地产会是许荣茂的长久之计吗？“我们主要在房地产和酒店两大领域发展，并准备在上海、北京建五星级大酒店，在香港收购现成的。从长远看酒店的发展也会很好。”凭借目前的实力，世茂未来的财富目标是否可以公开？“我没给自己框定要赚多少钱。对于做房地产的，楼盖起来就很有满足感。”
背景：从打工仔，到亿万富豪7TT z-p6D H
市面上关于许荣茂的发迹史，流传着好几种版本。面对记者对他成长经历满怀兴趣的期待，许荣茂的回答和蔼可亲却实质内容有限。是因为谦逊的品德，抑或为保持带有神秘色彩的公众形象？
虽然许荣茂不愿沉浸在过去，但听者无法不把他今日的成功与人生的种种遭遇联系在一起。G`AM4F0{MF]
自小不想出人头地的许荣茂，受到从医的父母对他的影响，选择了中医，然而这对他日后从商大有裨益。“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”也因此70年代到香港寻求发展的许荣茂能平和地正视自己的生存状态：“我当时只会讲闽南话和普通话，所以从事中医没有先决条件，病人说什么我都听不清楚。”他打的第一份工是在药店里当伙计，只几天的光景，因为不能适应粤语，就又跑到工厂去了。LC ArgX.a.l
一个偶然的机会，他当上了证券经纪人。几经辛苦，有了积累后，他自己开设了一家金融公司。从1981年到1983年，两年光景他赚得人生的第一桶金。6gZ0I8t8y1T Z\}-B
32岁的许荣茂身价已过千万，开始在资本市场上长袖善舞：“在金融市场我比较顺利。很多人第一桶金可能要经过长期的拼搏，我运气稍好一点。不过我对经济非常感兴趣，如今还一直阅读经济方面的书籍。”据属下讲，许荣茂对数字敏感，心算过人。 Id!]W0gt;?R
他的传奇也由这里开始。1} F$g%e,b ^Oi
觉得还是做实业踏实的许荣茂，在80年代中期将资金投向纺织和成衣。在香港、内地开设工厂。'N2CW kor.{2S^"V }
最重要的人生机遇是在1989年。“这一年我转做房地产。以前做服装特别累，员工多，业务量大，但利润微薄。帮美国人做加工，等于为他人做嫁衣，成衣后贴上他们的标签，没有自己的品牌。这虽然也是实业，但缺少满足感。现在我们建一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市，改善人们的生活，又给自己带来事业成功的欣慰。”此后的10多年里，许荣茂南征北战，不管房地产形势是高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。许世坛将这一切归功于父亲的眼光：“他总能在别人看不到的时候看到。”当无人看好中国内地房地产时，1989年的他出巨资在家乡福建进行了一系列项目开发。然而当大江南北的中国房地产如火如荼时，他却携妻带子转到了澳大利亚搞起房地产。1994年北京房地产低落时期，他却大举进入，以至后来的高档外销公寓在北京家喻户晓：紫竹花园、亚运花园、华澳中心、御景园等等，但许荣茂这个名字却鲜为人知。2000年北京房地产再上高峰，上海正是低谷，他又力排众议地将投资转向上海，再一次证明他有自己独特的经营之道。v]V.u(};zS.W
大多数人真正开始注意许荣茂是2000年8月，因恒源祥而闻名沪上的上海万象集团突然宣布正式变更第一大股东，神龙见首不见尾的许荣茂才浮出水面。
从一无所有的打工仔到亿万富豪的成功之道是什么呢？ `FU Cn
“我不觉得自己有什么特别的成功之道，只是比人家更投入、用心、注意细节而已。项目图纸我要一遍遍看，滨江花园的图纸讨论不下100次，售楼书我也改了4遍。样板间的空调做好了，我觉得位置不行，共调整了三次。窗台的高度，插座的高度，很多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做。”青年时代的教育在大陆完成的许荣茂，认为中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。世茂集团的宗旨里将诚信放在首位。”影响他一生的人是孙中山。“他的爱国情操和统一中华民族的精神对我的影响很大。台湾回归，祖国统一是所有炎黄子孙的共同愿望和心声。”
弱点：脸皮薄，不情愿成为公众人物nlV&n/K n?j3n,y
我们将商业世界想像得充满血腥的味道，而许荣茂却宣称“没感觉，我喜欢参与其中”，不只一位世茂员工称赞许荣茂宽厚、温情。但当我们把这样一位不抽烟不喝酒的淡泊之人与一家10多年来在中国内地开发了几百万平方米豪宅的公司相比照，有些不可思议。
人性中有许多弱点，比如懒惰、骄傲或者贪欲。“我现在没有机会懒惰，不敢骄傲，更谈不上贪欲。现在市场竞争如此激烈，高手如云，我们只能埋头苦干，才能把品牌做得更好，在市场上占有一席之地。”从个人角度，许荣茂很清楚自己的弱点所在：“我最大的弱点就是好面子，脸皮薄，批评人家说不出口。”但这并不影响许荣茂以黑马的姿态出现在生意场上：“很多人愿意跟我谈，不愿跟我的部下谈，因为他们比较专业，感觉比较精。我的方法不一样，凡事想自己又考虑对方，谈定100块，有时可能买回来变成110块也不去计较。这个社会谁都聪明，有的善于表达，有的放在心里，只要抱着将心比心的心态，一般都能谈的成。”凭感觉作决策吗？“从小我数字观念特别强。做任何一件事都有一个底数。所以有的人觉得我作决策快，实际上我已听完法律、财务等专业人员的意见，心里算好了。”许世坛形容父亲最显著特点是沉着，几十亿的投资不会慌。
不知道目前将投资重心押在上海、北京的许荣茂，与李嘉诚的和黄、新鸿基、恒基及新世界等香江地产大亨同场进行高层次较量时，是否能一样的不慌不忙。“好像没太大压力。他们品牌好、资金实力雄厚，他们有他们的强项，我们有我们的优势。我们对内地房地产运作了解较多，对内地客户需求的偏好较为清楚，而且我们滚动销售做的好，本身也无资金压力。”拥有了终生享用不尽的财富后，赚钱对他个人而言已没有什么实际意义，只要有大项目做他就感觉很兴奋。不过有人要比许荣茂更关注他本人的财富数字，就好像美国《福布斯》。结果许荣茂很不情愿地被列入名单：“我觉得社会压力特别大。原本可以默默地搞我的实业，现在一下子变成了公众人物，要接受很多人对你的评头论足。我刚才说过我最大弱点就是脸皮薄，人家说我太好，我不好意思；人家说我不好，我听了心里也不高兴。不让人家说不是最好吗？”见识：落伍的时候，会彻底交班
业界流传：房地产很容易流行，也很容易被淘汰，几乎没有百年老店。对此许荣茂有自己的主张：“我们目前把不断创新的理念落实到每一个项目当中。比如做滨江花园，为推广二期公寓，一期时的样板间用了不到5个月就拆掉翻盖，为什么？因为半年前你是最好的，半年后不一定。不管在什么市场，只要自己做得最好，就有很多机会。”作为开发商最忌讳闭关自守。“经验、见识狭窄这倒不怕，只要勤奋、虚心。就怕自己觉得自己的产品最好，这是一种心理障碍。”随着年龄的增长，人或多或少会犯一些思想僵化的错误，至少现在的他不以为然：“可能因为大量公务的磨练，包括我现在还喜欢读书、看报，所以我觉得我的想法比起年轻人一点都不差。当我觉得自己落伍的时候，会彻底交班，不会赖在这个位置上影响企业发展。”许荣茂自我评价：“还不敢说我有多大的成就感。现在社会效益和经济效益有了一定的体现，我感觉挺满意的。”运作如此庞大的资产，该如何应付各种复杂的关系？“做一个企业家应德才兼备。如果你是一个上市公司的负责人，只盯着上市公司，不是用发展的目光带着上市公司去盯市场，不可能做大、做好。”早过了为安全感挣钱的阶段：“以前，我挣钱是为了家人生活的安定，现在却可以实现多一点想法，比如从城市整体规划考虑，投资大型的项目，改善城市的面貌和人们的区域生活方式，缩短和发达国家居民居住环境的差距。我还有一个想法，搞高等教育。对于一个国家，一个民族来说，缺少高素质人才根本不行。”尽管中国富豪已成为越来越多年轻人奋斗的目标和榜样，但中国人传统观念对富人仍存有一定的偏见，形容富人多是“为富不仁”之类，他觉得：“人的品格不能因穷、富、种族或国家而分类，每一个人群里都有好人和坏人。”有钱快乐，还是没钱快乐？yG,rW CS)}8c'pp
“只要平常心，有钱没钱都可以获得快乐。但我觉得现在工作压力比较大。”从容地面对每一天，缘于性情：“任何事都能平和地对待。特别是晚上回家，沉浸在书海、报刊里，白天不愉快或压抑的东西都能抛之脑后。”有时也会不开心，但不会太计较。“因为它们在我的眼界里不过是转瞬即逝的片段，远不是生活的全部。”独特的生活方式。无论多忙，许荣茂只要与儿子同处在一个城市里，晚上10点到11点，一定要同他散步。“这样可以相互交流各自的体会，又可以增加自己的体力。我觉得年轻人要帮带。作为白天工作上的问题提出也好，商量也好，是相互沟通的一个好机会。”最想留给子女的是精神。“不断创新的精神，因为事业最终会交给他们，如果太保守就不能发扬光大，我希望他们在事业上能不断开拓。”最看重家庭和健康。“我庆幸有一个完美的家庭，太太贤慧，两个儿女的成长令人欣慰、并已成为自己事业上的好帮手。”相信时势造英雄：“英雄一定要在特定的环境里才能产生。我忠告现在的年轻人或正在干事业的人，我们今天的安定团结来之不易。整个中国的历史上，这种比较好的太平环境不太多。在发展事业的时候，如果没有遇上这么千载难逢的机遇，想干什么都不可能！”回首往事，有什么不堪的记忆？
“我看问题不喜欢回想不愉快和遗憾的经历；我往往会更注重明天、明年应该怎样把握机遇。如果有人老说昨天做的怎么不好，我不大喜欢听。重要的是我明天怎么办？采取什么样的补救措施并能最终获得成功。”由于不同的价值观，不同的经历，人们对人生有不同的看法。譬如人生如戏、人生如梦、人生是一个舞台，哪种比喻更接近他的看法？+u{~m i/A E,i+N| Q
“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”创新者、豪举者、低调者——许荣茂全都集于一身。此外他还是香港MBA的在校学生，他几乎不落每一堂课，全力以赴每一次严格的考试。外界的喧嚣并不影响许荣茂的生活内容，他依旧平和地过着每一天。|x(t g9Uw3R uw J
独立成章：许荣茂之最
最初的梦想：一个有用的人才最爱看的书：《李嘉诚传》、《王永庆传》最欣赏的人：邓小平最喜欢的事：读书、看报最讨厌的事：应酬最难忘的事：没什么太兴奋的最大的享受：每年年底一家人找一个非常好的地方欢度春节最珍视的荣誉：为中国教育事业能出一份力最贵重的服饰：一点不讲究，衣服都是一家专门店帮着做的最喜欢的城市：巴黎最喜欢的数字：不太信这些最喜欢的运动：散步最不习惯的事：别人敬酒最大的一笔捐资：1500万捐资北京化工大学设教育基金及建“荣茂图书馆” j(o c T4v:`;a
世茂滨江花园的国际化“盟军”：v @w;mF
建筑设计：马梁建筑事务所(香港)有限公司(服务客户代表：新世纪广场)C3M!{EeT0Oy z
园林规划设计：美国泛亚易道公司(服务客户代表：美国迪斯尼乐园)
工料测量：利比建筑工料测量师事务所(服务客户代表：浦东中银大厦)[*Bt BP"m
工程顾问：ARUP公司(服务客户代表：高盛投资)
物业管理：第一太平戴维斯物业顾问有限公司(服务客户代表：上海金茂大厦)0a {k C E1]
销售代理：香港地区：中原(中国)物业顾问有限公司；台湾地区：太平洋房屋服务有限公司；东南亚地区：怡和高力物业服务有限公司；日本地区：第一房地产有限公司；美国及澳洲地区：第一太平戴维斯物业顾问有限公司
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