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游侠 发表于 2008-2-25 21:10

秀才养蛇有一套（2007.9.10）

[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20070911/images/103675_1189481799977.jpg[/img]
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XU;p~7d 　　2007年8月9日，黄新洪的蛇场来了一批买蛇的客户，一般情况下，抓蛇时都是由客户自己动手。
aTS&TGe 　　记者：“抓不住了，抓不住了。”sLbH!k|
　　蛇商：“还咬一口。”#sdg,H8iv
　　记者：“咬住了，咬住了吗？”
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}AHIAbJ 　　蛇商：“不要紧，没关系。”p7\-Ly,U
　　记者：“哎呀，疼吗那个。”
iuE ^"U8i 　　蛇商：“不疼。”(p f:m1o
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　　记者：“又把你咬住了……”0O4a'tbc6p&cQ
　　记者：“无毒蛇咬了就没事阿？会出血吗？”
.jFZf'`L&G"F-E 　　蛇商：“不会出血，一般很少，有一点点。”(v}(b5d7u
　　记者：“不用止血吗？”
H6S.n'Z)^!e 　　蛇商：“不要紧不要紧。”1k a0x
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　　记者：“你的手都在颤抖。”
7K9a*djh}3I-Ae 　　蛇商：“这个没有毒的这个蛇。”
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　　蛇场坐落在江西省宜春市市郊，里面养了3000多条毒蛇和无毒蛇，幸亏刚才咬人的是无毒蛇，只有无毒蛇，他们才敢直接用手抓，如果是毒蛇的话，那就得用钩子了。黄新洪今天的交易额达在3000元左右，像这样的的交易每隔两三天就有一次。 !qjZ6Tk
　　黄新洪原来是宜春市金瑞中学的初中语文老师，也曾教过高中的历史。老师和养蛇人，这两个看起来反差性很大的职业，黄新洪却成功的转了行，这一切只因当时黄新洪在报纸上看到的一则函授广告。
Hmt#a7r!Y.pw 　　黄新洪：“广告上说，他办这个学习班养蛇，蛇类加工，我想这些东西是不是可以搞呢，然后我就写信给他，详细的询问了一下。”!n6o9],W3]"a,\b7mX9B
　　当时黄新洪的妻子没有工作，家里的经济比较紧张，为此他想给妻子找一点事做，好贴补一下家用，但之前找的活儿都不合适，不是太辛苦了就是挣得到钱太少。,[y!T t lH
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　　黄新洪：“我爱人在家里种地，种地好辛苦，又赚不到钱， 当时有三个小孩子都在读书，我想应该想点办法。”
l;[rOQ 　　没过多久，登广告的人回信说如果学好了，养蛇不但轻松，而且很赚钱。黄新洪觉得这正是自己想找的所谓轻松的，利润大的行当。抱着试试看的心理，黄新洪花了100块钱买回一大堆函授资料自学了一年，一年之后，黄新洪心里有底了，然而在真正引蛇种前，还有一个很棘手的问题等着他去解决。0YV7sR _P[ a/Q
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　　黄新洪：“我就跟我老婆说了，我们不要种地了，搞点轻快一点的东西，就她说什么东西啊，是养蛇，哎呀吓死我了，我不去。”y/h$I h5u.{UE
                              
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　　妻子：“我不养，这个我好怕。”i}n.`_:~n3\
　　对蛇的恐惧感是人类的一种本能，妻子死活不肯养蛇，黄新洪很为难。那时候他还是老师，平时时间不多，如果妻子不肯养，自己一年的筹备学习就白干了。几天之后，黄新洪想出了一个办法。
!?g1v"W ja$j8z 　　黄新洪：“我说你不要害怕，不是所有的蛇都有毒，以前我也这样认为，有关蛇的知识我慢慢地跟你讲，我讲清楚了，你了解了，你会认为也可以养。我们家里现在这个房子也很旧，三个小鬼又在读书，不想办法改善一下，以后日子是很困难的。”ZF(B3{7D!m{?
　　妻子：“农村那个时候好辛苦，他就要做点什么事，找这个蛇做一下。”-]#A(d-b3v/]
　　紧接着黄新洪又给妻子算了一笔账，想尽办法把妻子的胃口吊起来。一条蛇买过来养的时候只有七八两，长到一两斤重却只要五六块钱的成本。#xfN[1d}
　　黄新洪：“一条蛇就有几十块钱的利润，养得多那就是一笔很可观的数目了。”a}oUz'u pO!A
                              
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K*E"r{sfg3\~-i I 　　所有的好话都说尽了，妻子勉强同意。黄新洪非常高兴，兴冲冲地准备去引蛇种，没想到妻子一见到蛇又反悔了。看到动嘴皮不起作用，黄新洪决定对妻子使用一种特别的办法。
J9G)U$[kLl@&Zv9J 　　黄新洪：“我抓着蛇叫她来摸她不摸，我把蛇放到她手上去，我说你摸一下不要紧的，蛇头蛇尾我都抓住了，后来她慢慢地靠近摸了一下，她抓得太紧了，那蛇把她的手缠起来，她摔也摔不掉，怕死了，骂人了。”1hTYK{$L'd6x
　　第一天的训练就这么结束了，过了几天，等妻子稍微缓过劲来，黄新洪又让妻子摸蛇，这一次的训练很快又结束了，因为妻子对蛇实在害怕，于是黄新洪每过一两天就让妻子摸一摸蛇，又过了一两天再给她摸一摸。
vP3`M4GD8b"Gv3wj'y 　　女儿：“我爸爸就有点逼迫她去做的那种味道，我妈妈一开始也不敢啊，我记得刚开始我妈妈去做接触这个蛇的时候，也是饭都吃不下。”!H5kkEA!z#v X
　　妻子：“它就是很可怕，然后我就不怕了，自己可以养一点。”
},b!K%T#kul T 　　这样的训练整整持续了一个多月，妻子总算磨过了怕蛇的心理关，他们就在外面租几间房子，养起了三百条蛇。
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　　大儿子：“我爸爸也是业余时间帮一下，真正原来一开始搞的时候主要是我妈妈搞。”3F
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　　黄新洪：“我就会嘴巴说，动手干我也干不了。”
D,i9E+M Yo/_8_3H 　　刚开始几年蛇场的规模并不大 ，许多事情妻子一个人就基本应付得来，客户从他们那里买走活蛇，拿回去自己加工，这样蛇场在经营上就省掉了很多麻烦。
SY;b yr;q!T#n(uO&~ 　　像这种银环蛇的幼蛇，加工晒干后就是小白花蛇，它具有治疗坐骨神经痛和祛风湿的功效。黄新洪每年要卖掉五六千条这种小蛇，每条价格在12元左右，药材商买回去后自己烤干然后卖到药店，制成这样的小白花蛇对时间的把握特别讲究。
\.qeD| 　　记者：“这个蛋还要等多少天才出来。”
6Exj;\XKR6d 　　药材商：“这个蛋要等一个星期。它要软，软了就跟我们那个小鸡孵蛋一样，它自然出来，出来以后就成了这个小蛇，过了六天，它这个皮就蜕掉，蜕掉就颜色鲜艳，好看漂亮，药用价值就有了。再长大了又不行了，价格有可能要稍微低一点。”
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　　药材商：“所以一个星期以内就要把它杀掉。”
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.C\s Z!K*f:\w 　　药材商：“孵化四十五天，现在差不多有四十天左右。”3\!ZBM!V#Cz
　　记者：“就把它埋在土里就行了。”S{T q(g&dPy-H
　　药材商：“就埋在土里，这个土要握得拢，散得开，太干了不行，太潮了也不行。” {*~1jbIPdgX
　　除了小白花蛇，黄新洪的蛇场还卖蝮蛇等剧毒蛇，同样由药材商加工之后卖到各大药店。$^+l2|i#O%AwKoI
　　记者：“这是什么蛇干啊？”0Ro `e;A0X2Z
                              
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]&z.iA&n} 　　售药员：“这是那个棋盘蛇（蝮蛇）的蛇干，那个它主要是祛风沥湿。”
kDV(Y X 　　记者：“你们每年卖多少？”| _3XG5G9tO-R}
　　售药员：“每一年在我们这里可以卖100多公斤。一斤一千块钱左右。”
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wc;bUEnBa 　　他们的辛苦经营终于换来丰厚的回报，几年后他们在城里买了第一套房子 ，蛇场的规模也扩大了不少，然而，细心的黄新洪发现妻子并不怎么高兴。h-X"A5l.g^,Q:n
　　黄新洪：“她文化程度不高，小学毕业，她是地地道道的农民。”
\4Pw`-W;M+]\7H 　　随着蛇场规模的扩大，妻子开始疲于招架。养蛇上妻子是能手，跑市场却不在行，蛇养多了卖不出去，妻子很着急。关键时刻，黄新洪辞去了老师的工作，一心一意地和妻子一块经营蛇场。
Y` u7CU6x!y 　　黄新洪：“每年吧我都要往外跑几次，一般是去广州了，杭州了上海了大一点的城市，走一下他们的市场。”9b3Q J0L:H_
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　　妻子心里的石头终于放下，从此卖蛇产品的重担就落在了黄新洪肩上。习惯了跟学生打交道的黄新洪，开始学起了生意经，很快他就做了几单生意，有一天，黄新洪接到了药材商廖秋冬的电话。
4RV!Q3c4HR 　　药材商：“有一次我记得到这里来买他的蛇，他刚好没在家里，他老婆在家里。”
1w%t0SeC.X 　　当时廖秋冬要买的是王锦蛇，黄新洪妻子开的价钱是55块钱一斤，而药材商的还价是50块钱一斤，双方讨价还价，结果谁也不肯让步。
p!nW@I 　　妻子：“嫌卖得贵不要就算了，不买就算了。”
3Ae7JrJ/b1{d 　　生意没有做成，第二天，廖秋冬就给黄新洪打了一个电话。0e8U(FZ9`
　　药材商：“最后还是找了黄老师，黄老师就马上把我们这个生意做成了。”
.k!E?5U-Dl~PE 　　黄新洪：“开初做这个生意呢，我有点爱面子不大好意思，让我去跟他们讨价还价，要求高一点好像不好意思，低人一等。”9R1^3Z&Q7f
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　　妻子：“他不知道收什么价钱，买什么价钱他也不知道。” u{#Nt Rb-j4p
　　一到讨价还价的时候，黄新洪总是“很大方”地卖掉蛇产品，想以此留住客源，妻子对此很不满，没过多久她就把经营大权收了回来。L"PQ J v0l#dvE
　　妻子：“价钱都是我来讲，我说了卖多少钱他就卖多少钱一斤。%FYe Z y(t v
　　然而令他妻子百思不解的是，上门找她做生意的客户没有几个。
}/G&N4g L&r 　　药材商：“他老婆开价比黄老师要高，他老婆对那个蛇的质量有些东西也不懂，而黄老师在这里就更好说话。”2W[? omc3[
　　客户们还是喜欢和黄新洪打交道，这让他妻子很尴尬，于是他妻子只能由着黄新洪去了。5TO4s7E$`1a+p9q
　　女儿：“他不太去计较一点点这个小利啊，有更多的客户过来啊，然后带来更大的效益啊，我妈妈就没话说了。”6q9[3e,O+IE;Vj
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　　没有了妻子的干涉，黄新洪觉得大展身手的机会到了。2000年，黄新洪到外地引回了一万斤种蛇，放养在面积仅100多平方米的蛇房里，没过几天，蛇屋出现了一种非常奇怪的现象。
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Un 　　黄新洪：“一大群叠在一块，有的时候那个蛇上面堆着蛇，蛇上面又堆着蛇，叠起来呢好像有五六十公分高，那个蛇也容易压坏。”
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3\Lv&N6p&u 　　黄新洪：“每天死一点每天死一点，到最后都亏掉了。”
(\#?%~+|"Vf@s-[ 　　妻子：“我们买了房子，剩下来只有十多万元，全部亏掉了。”9iKaZt:Jw^&V
　　黄新洪：“密度太大，这是个原因，蛇呢喜欢干燥，睡在上面呢可能舒服一点，所以都使劲地往上爬，爬到上面睡，不愿意到底下。”
*j5u,A)Qd 　　以前黄新洪养蛇用的是木箱和散养的的方式，管理上麻烦不断。在黄新洪看来，养蛇本该是一件轻快的事，经历了这次风波之后，黄新洪觉得蛇屋的改造势在必行了，没想到这一改，第二年就给他带来了20多万元的收入。
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"HZ OE_"^0g 　　黄新洪：“我就想应该设计一小格一小格。这样有三个好处了，一是呢，我们投食喂水吧都很方便，第二呢，我们一看，走一下，哪一条蛇有问题就一目了然了，第三个好的是，这样隔开，一小格里面，即使其中有一条它得病了，仅仅是传染在这一小格之内。”P Vcx_2qG
　　记者：“都放了一个脸盆，那是什么意思？”
(Z5Ka@Q Q+unX&S t k 　　黄新洪：“有时候他自己要洗一下澡，这样能够保持它身体的清洁，另外它需要喝点水。”UxlR:W5^*G_&c(d
　　这种黄新洪所说的棋盘式结构，使蛇场的规模进一步扩大。有一天，黄新洪在报上看到了一条消息，他仿佛发现了另一条大财路。
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a 　　黄新洪：“说这个蛇毒好贵，银环蛇的蛇毒那个干燥的有的说1000多美元一克，还有那个眼镜蛇五步蛇干燥的都有几百块钱一克。”
c4bE5C/wpehoTs 　　这些数字让黄新洪砰然心动，他马上购置了一批设备，自己对毒蛇进行采毒和蛇毒加工。w9[)Hzsw.E!e
　　黄新洪：“用真空棒干燥，大约有500多克毒粉吧，那是眼镜蛇的。”ZC7H|
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　　按照这个价格，500多克蛇毒应该值15万元左右，当黄新洪拿着蛇毒去卖的时候，他才意识到自己的冒失，当初只听说蛇毒很值钱，却没有去调查一下。

t?6g%y1csgv.N 　　黄新洪：“这东西有价无市，说起来价很高，但是很难销出去。”
k%{ JD!ge*m!x4U 　　这500多克蛇毒黄新洪整整卖了两年也没卖掉，从此他们放弃了蛇毒的业务，主攻活蛇业务，现在黄新洪每年要卖掉4000斤蛇产品，靠养蛇黄新洪已经挣了一两百万，他的产品不但在本地市场走俏，还卖到了河北的安国，安徽的亳州和江西的樟树等大药材市场。
"j+te^hep}8Q 　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。z4] Ef*m'm nyu8v
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责编：致富经

查看完整版本: 秀才养蛇有一套（2007.9.10）