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麦芽糖 发表于 2008-2-25 21:10

独家生意被人偷学之后（2007.9.13）

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j3vMz$h ` 　　在湖北省枣阳市的杨当镇，提到一个叫乔成林的人，人们都叫他兔子王，他网络着镇上1200多家兔子养殖户，每年的交易量达到60多万只。每次下乡收兔子，他基本上不用称，全凭自己的手感。uZ%S7m6p*~#j8q-_
　　乔成林：“我这个手就相当于踢足球的马拉多纳的脚一样，这只手是掏了几万块钱培养出来的，我的左手每年能拧几十万只兔子，所以我能准确称出这个兔子有多重。”
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　　乔成林：“上不会差出一两。” v|5d[c]F1e
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　　记者：“我不相信。”
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e&{6z 　　乔成林：“我们一会儿可以到电子称上去称一下。”8g%oClZa
　　据村民说，乔成林收兔子四五年没错过一次，他们给乔成林兔子也凭乔成林嘴上一说，难道他就这么神？ZQ+O9\5[4P
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mUx+I taxo-C 　　乔成林：“这两个兔子加起来9斤八量，这一个兔子就四斤八九两。”S.C S7jG4}f$U:@
　　记者：“算得很准。”fH.I(\-r{1u5}.h
　　光寺村村民 丁志文：“不说他厉害的很呢，他手一提就知道兔子有多重。”(GCUPO_OHX
　　就在三四年前，杨当镇还只有乔成林一家养兔子，而现在发展到1200多家，全因为他的独门生意走漏风声，被人偷学了。+~w1F#t6m(S
　　2000年6月，乔成林从浙江打工回到湖北老家，带回了60只獭兔打算引种繁殖，家里人都说他这三万元钱打水漂扔掉了，因为这里曾经有人养过肉兔，得了兔瘟全都死掉了，人们都断言，这里根本就养不了兔子。n*H[gW8g
　　方玲：“这个养兔子，我们这儿不好说，得那个兔瘟，一死都全部都死，所以我儿的人都多少都不养兔子。”
A,i#?c6K 　　当地人都说养不了兔子，而乔成林凭借曾在浙江獭兔集团做过技术员的经验，他发现湖北与浙江温度相似，又有丰富的玉米秸秆和花生秧做饲料，喂獭兔很合适。
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　　仅仅四个月的时间，乔成林繁育了600多只獭兔。当时正好赶上武汉一家服装厂急需兔皮，第一笔生意他就赚了三万元钱。初战告捷，他趁机向亲朋好友凑了18万元，建起了一个大的养殖场。还没等兔舍建好，就买回了10万元的獭兔种。心里开始盘算，一只獭兔如果能挣60元，一年就能还掉借来的债务。
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C[1X o9~P{ 　　然而獭兔繁殖太快，有些亲戚答应借的钱也迟迟没到位。没过两个月，乔成林手中就没钱给兔子买饲料。更让他措手不及的是，湖北的獭兔皮服装厂在外省都有固定的货源，他们趁机压低价格。卖兔子赔钱，养着兔子也没钱喂，乔成林犯难了。
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m1f8NU!@Fc 　　乔成林：“就是咬着牙，我也一定要把兔厂办下去。如果我这样不干了的话，我估计我好多年的打工钱，我才能挣这么多钱来还，来补这个洞。”
O$IlF no 　　獭兔卖不出去就没有启动资金，乔成林拖着獭兔当肉兔卖，又到枣阳市场上去碰碰运气。*imgw+Xa,f3o-j
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2jz B8D?pR_@*d 　　乔成林：“一听说这个兔子能卖到60块钱到80块钱一个，他说你这是不是金兔子，我不要，我要吃的肉兔，一个十块钱你卖不卖，我一想十块钱我得赔多少钱啊，我没办法就拉回来了。”
$R5@9{T1\#v*a 　　方玲：“几乎每个乡镇都跑过了，我们两个人一起去跑，结果还是不接受这个獭兔。”v
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　　在湖北没有吃兔子的习惯，也就没有獭兔的市场。此时，乔成林才发现这个独门生意，投资这么大实在是太冒险。/o,fb)fI#B
　　既然在本省找不到出路，乔成林想起在浙江打工时了解的信息，他就带着自己的200张獭兔皮去了河北的皮毛交易市场，终于找到了买家。B|m\2PY;l!zB0f
　　乔成林：“我们当地市场上，也只是卖到40元，他说能给到45元，这是相当不错的，结果我把这个兔皮全部卖给了他。”.\T0Q
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　　湖北距离河北路途遥远，运输不方便。没有办法，乔成林只得夏季晾晒兔皮，等到冬天卖。这样，一年能挣上二三十万元，慢慢还清了债务。5EhYr
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~0Z7t1Z5B?%H 　　想到自己吃了很多苦才发现这个赚钱窍门，乔成林很害怕让人知道，抢了他的独门生意。他跟岳父母和两个饲养员约法三章，不要向外人泄漏养兔子的技术。
k2bMZS7S`#w 　　饲养员 乔居来：“大门每天都插着，不准人进来。有人来了，问有啥事，不是为来兔厂学技术就算了。如果想来学技术，就免进。”
5i:l|$C} 　　乔成林：“我辛辛苦苦把这个兔场办到现在，我从浙江跑到这儿来，是相当艰辛的，我想也就是说一个人占领这块市场，就是不让别人把这个东西抢走了。”|7n9dFR`
　　即使是对家里人，乔成林也从不把獭兔的饲料配方告诉他们。]`6U:?7A(C3V TS)v^
　　乔成林：“在配里面那个核心料，4%的核心料的话，就是我一个人在场，没有人在场的，这种情况，我该找个事情把你支走。”
&KtcdL-bg$c!I 　　乔成林的岳母在村里当会计，平常是个快言快语的人。自从乔成林叮嘱过自己要保密养兔子的事，她就害怕言多必失，索性就不说女婿养兔子的事情，越是这样越引起别人的注意。
oPaT;h`ef 　　赵顺荣：“你不说，别人要问，你们圈那么大一个大院子，有人遇到了，说圈那么大院子干什么的。”2I@O6Xj2P5l
                              
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(C0j1Gy^$T4V(C 　　经不住别人有意无意的打听，岳母终于还是说漏了嘴。一听说养兔子可以挣钱，同事肖有安动了心。
*vt Z7]RG W h~I 　　赵顺荣：“以后他就去顺便啊开会啊都是，都走我门前，在时间不太紧的情况下，也都到我这里来看一看。”
4s5k#AC`3n?)L%A 　　肖有安家种地有现成的兔饲料，从乔成林的岳母口中透露的信息，他在心里打起了小算盘。 i|(|!cv x B3?x
　　肖有安：“我想一年要是有个30个兔子，不说发展多，这是我的想法。发展有个30个母兔，就能弄个一万五千块钱就可以，这个活又不耽误事。”6Y{5d3Xo{:a8E
　　没过一个星期，肖有安就直接去找乔成林，告诉他自己也想养兔子。'R]Y5M6z
　　乔成林：“他说我想看看你的兔子，我说我的兔子是谢绝参观的。”5` ?\.j i9R
　　肖有安：“乔经理，当时还有点儿不想引种，意思就是说引种了，你再发展好了，跟他竞争。”4R8yf%s,B
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f p@0^AW5{!] 　　乔成林的路走不通，肖有安又去找他的岳母，告诉他女儿上大学一直欠着学费，学校已经催了好几次，无论如何请她帮忙让自己养兔子。看见肖有安家里这么困难，岳母心软了。
(}9G#M6x.@?R 　　岳母 赵顺荣：“我觉得这是在同事之间，他觉得这是个致富的门路，他要一心的想养的话，我们就帮助她。”z-nj d/yw)Y
　　岳母拉下老脸亲自跟乔成林谈判，平时全靠岳父母帮忙，乔成林对他们很敬重。好说歹说，乔成林才勉强同意让他引30只兔种，还让肖有安必须将数量控制在1000只以内，保证兔种不外传。 @8m5]"ei9Z
　　乔成林：“她是长辈，我不好意思。虽然我非常生气，心里很不舒服，我也不好意思说她。”T&u5F1R"K
　　肖有安：“耽误他赚钱了，他的经济效益，你想要是我们镇上有两家这样的兔厂，肯定要挤他的生意。”:Sb\Q x ~iMz'F9{
　　自从肖有安引回兔种以后，隔三岔五就跑到兔厂来学习取经，乔成林面上不说，暗里担心让他知道河北的供货渠道，和自己抢生意。(xN:KK%Se!W-y
                              
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IYcgW!d'gY/iZ'u!q 　　2004年10月的一天，乔成林给河北的一个客户发货，对方开价凑齐3万张獭兔皮，每张给45元，每少一千张，皮子的价钱少卖5块钱。而乔成林把自家兔厂和历年存货进行大盘点，离总数还差一千多张。]0oDz9l F+h;}+G
　　乔经理：“你就少了5块钱的价格，如果3万张的话，你就少了15万块钱，这对于我来说，当时来说，也是这15块钱是相当不容易的。”JK'Z7h
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　　肖有安听说这件事后，杀了留做种的獭兔凑够1000多张兔皮，帮乔成林解决了燃眉之急。
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q 　　肖有安的1000张獭兔皮，让乔成林多卖出15万元。从此，乔成林对肖有安在技术上再也没有保留，他们成为很好的合作伙伴。乔成林的媳妇建议他多发展像肖有安这样的养殖户。9{:X O'L I?
　　方玲：“你一家养的再多，它毕竟是有限的，你得请再多的人，你的场地你的啥都受一定的局限性。但是大家都养起来了，它达到一定的量了，它的销路就
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　　乔成林：“光指望我一个兔场，跟现在的市场需求是满足不了的。” %pC"{)U+w/l,]V
　　以前乔成林关起门来偷偷摸摸养獭兔的时候，村民们都感到他挣了大钱，现在他又敞开大门鼓励养獭兔，村民不知道他葫芦里卖的什么药，怀疑他养獭兔要赔钱了，想做了甩手生意。eOCtUCTF5T;G
　　就在獭兔没人养的时候，乔成林突然想到在镇上做摩托车生意的胡小坤，一直唠叨想养獭兔，都被自己拒绝了，这次当乔成林主动送上门时，却碰了一鼻子灰。wb&Jc{
　　胡小坤：“他赚到钱了是他在赚钱，毕竟这个行业没有接触过，它也有一定的风险。”
rel7G^};?#u#Gg 　　见胡小坤迟迟不行动，乔成林又让他到自己的养殖场去看一看。qe7T:{%u:c#C
　　胡小坤：“他正好出货或者发货的话，有几次碰到，确实一车拉几百只。”
$xb a u(h&?9G 　　去一次是这样，去好几次生意还是这么多，虽然不知道乔成林到底能赚多少钱，但看见有一万多只兔子的养殖量，还不愁销路，肯定比自己卖摩托车赚钱，胡小坤就和妻子养起了兔子。Fc5xq!Je4~
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　　胡小坤在镇里卖摩托车多年，认识很多人，看见手艺人都改行养起了兔子，很多人也料定养兔有钱赚。B G:U*YJk7K.XN
　　农户 候光学：“有人甚至说他，他卖兔买了个宝马，我想干这个事这么好，自己也想发展试一试。”
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w$c_ C2v5| 　　2007年3月，来乔成林兔厂的参观学习的养殖户越来越多，为了防止市场风险，乔成林从单一的养獭兔增加了长毛兔，肉兔，宠物兔等10多个品种。根据养殖户不同的场地，农作物，建议他们养不同的兔种。P:Q0^ T+h.X0|g
　　乔成林：“懒散点的人，我们建议他养菜兔，也就是这种麻兔，对那些有时间有场地的人，我们推荐他养獭兔。”
e vk)EYq 　　现在乔成林每次下乡去收獭兔，都要带上3个手机，3个充电器，6块电池。"l/VHiwQ(F
　　乔成林：“这个手机上就存了有1200多个号，这个手机经常是在本地打的，这个手机经常是打外地号的。”[pMWW?l
                              
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　　这手机上的1200多个手机号，全是养殖户和皮毛供货商。靠着他们，乔成林建起了自己的兔子王国，尽管八月份是收獭兔的淡季，乔成林的生意依然红火。
PZ~{s/L 　　乔成林：“八月份我们计划能卖到6000多个兔子。” L
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　　记者：“卖多少钱？”
P-@&SEJg['c.l-R ~ 　　乔成林：“也就是卖个30、40万吧。”
Q9D@*u0A;}Vz| 　　编导：胡丹 摄像：邓怡强)lF7IP(\ y-x2Ae
　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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责编：致富经

查看完整版本: 独家生意被人偷学之后（2007.9.13）