特稿论坛 » 广电特稿 » 靠特种野猪发财的刘圣利（2007.9.17）

月夜下的狼 发表于 2008-2-25 21:10

靠特种野猪发财的刘圣利（2007.9.17）

[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20070918/images/105801_1190097248096.jpg[/img]
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　　这里是位于山东省禹城市特种野猪养殖基地，在这个不到三亩大小的猪场里却养殖了400多头这种特种野猪,他们生性好动,行动敏捷,尤其是跳跃能力很强.
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{BSG)P 　　刘圣利：“它经常会跑出来,这么高的猪圈一跃就出来,它是有野性的,野猪嘛!”
*zF]7?$xq0K!^ d n 　　一不注意圈里的野猪就会跑出来,咬坏猪场栽种的植物,就在记者来到刘圣利猪场采访的时候,一只野猪偷偷的跑了出来.0F1zEHEpx:T$}
　　为了防止这只猪破坏南瓜地,刘圣利和儿子必须把野猪抓回猪圈。
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　　刘圣利：“经常会出来，很轻松，这么高的猪圈一跃就出来它有野性啊，它有野性，野猪嘛。跑里面去了。又出去了。”
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b1EC$jMX r 　　刘圣利：“拿笼子抓吧  抓不住。”w9eG f T
　　记者：“拿笼子。”
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(w~7N0o%ZOE|1j 　　刘圣利：“拿笼子吧，放在那门口去，放在这地方。这个猪在里面跑的时候，笼子放个东西，它钻进这个笼子，门插上就把它抓到了，就是这样。”_ f%Q/z)xjnQ
　　刘圣利：“把它赶到里面去，因为这个猪钻胡同。”
&s4?l2f*S 　　抓猪手法老道的刘圣利和这些野猪已经打了三年的交道,他是山东省禹城市第一个养殖野猪的人,三年里，刘圣利已经从野猪身上赚到了70多万元的收入,成为当地有名的野猪大王.j#qrJ\
　　2002年,刘圣利还是一家汽车修理厂的老板,由于修路他的修理厂拆迁,拆迁后他拿着6万元拆迁补偿款开始寻找新的投资项目.
Gg7J H}U%?V[3vwH&d#z 　　刘圣利：“有一篇报道,就是养殖这个野猪,这个商机无限,是这样,我就发现了这个问题,我就到了外地考察这个事情,后来我觉得非常好。 ”
~"CCcw@2x&j'\z 　　当时在全国这种野猪养殖规模较小,市场还处于开发阶段,而且在山东禹城市从来没有人养过,刘圣利觉得这是一次机会,他把养殖野猪的想法告诉了他的爱人韩玉霞,结果却遭到爱人的反对.
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　　刘圣利的妻子 韩玉霞：“咱没有养过这个东西，就是家猪咱也没养过，咱对这个东西不熟悉。 我说这么多年了，净干买卖什么的，干什么不行。”0FFo#p(p6G0N
　　妻子的反对并没有让刘圣利退却，他已经做好了最坏的打算。 ^4sh,Y7|w
　　刘圣利：“咱们中国人，还是以吃肉为主，大部分是猪肉为主，所以我养下以后啊，也无非是家猪和野猪的问题，就是我最下策我不是野猪，我是家猪，也总有人要吧，但是瘦肉率，现在人们都追求瘦肉率嘛，它的瘦肉率还好。” Kd$`)N9b*a)_
　　抱着把野猪当家猪卖的心态,2004年5月份,刘圣利顾不上妻子的反对,拿出了十五万元,盖起了猪舍,又从宁波买回来20多头种猪,准备大干一场.
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　　刘圣利的朋友: “我说干别的吧，这个东西万一不行，你处理不掉，以后就不好办了。”
'?x C)_J7gA(@ 　　对于朋友的好心相劝,刘圣利并不以为然,他倒是对自己养野猪充满了信心.
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6g3}6n/uy){.VZ3C 　　记者：“那当初你会养野猪吗？”3~#}QdA5qh*T$`IFW#Ra
　　刘圣利：“不会养,但是我会摸索，一个从进猪种的时候他们能告诉我，是吧，大体的情况知道啊。”{L3Gq-Uci#i
　　刘圣利虽然很有自信,但这些野猪都是从浙江地区引进过来的,到了山东,这些野猪能吃习惯吗?刘圣利开始琢磨着怎么让它们适应本地的食物.'t}F\v-nSR}
　　刘圣利:“我把所有没毒的青草、野菜还有南瓜、地瓜，比如说丝瓜，吃不了的这些东西，我都给它们扔上，看它爱吃什么。”'MH9v)j Kt
　　记者：“那你发现它对哪些喜欢呢？” LB!Su$J$R'iDXb
　　刘圣利：“一般情况它的对于当地的青草野菜是非常喜欢，再就是瓜果，比如说南瓜，丝瓜，还有红薯地瓜它都很喜欢吃。 ”
,Ga2`$Ix)L9S 　　野猪属于是杂食类动物,刘圣利除了给他们吃一些青草野菜瓜果之外的食物,他自己还配制了野猪爱吃的粗饲料.7O |2K9S!?PQk#@1R
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Z:b*GY"`T 　　记者:“你这是喂什么? ”
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t1xCDg 　　刘圣利:“这是由60%的麸子,30%的玉米面, 10%的豆秸配制的,它们特别喜欢吃。 ”1Z"Z T#U4xwF
　　2005年3月,刘圣利的猪场的野猪开始出栏,真正考验野猪肉有没有市场的时候到了.刘圣利第一个想到的就是找当地的酒店推销自己的野猪肉。
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lZ 　　刘圣利：“酒店它是一个消费的主场合，比如请客和被请客的人都在酒店里举行，再说这个野猪肉又是一种特色肉，就考虑酒店是不是行。”
I,T)W3B JDD#n8p8LM 　　当时的家猪肉才5元多一斤，而刘圣利给他的野猪肉定了12元一斤，这让一些小酒店接受不了。
m)h&FETh R"` 　　刘圣利：“小酒店我也找过几次，他们都不敢要，认为价格高。 ”`])w!~ Ur
　　由于引进野猪肉具有一定的风险,一般的酒店都退避三舍,刘圣利只好把目光放在当地一家三星级的大酒店上面._.l`*`2O[Ri*_7e
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　　酒店经理：“他是打电话联系了一我们这儿的一个副总，办公室的，然后我分管这一块，然后就找到我。”`HF2BE
　　刘圣利对酒店经理说出自己的意图。mo
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　　刘圣利：“跟他解释这个东西，然后跟他拿了一份资料给他看一看，他当时说不同意，有点勉强。”B%H9]8@#{p)U/b\
　　酒店经理也担心野猪肉的销路,并没有答应刘圣利的要求,这时的刘圣利想到了一个办法。
/K%I+yO&o 　　刘圣利: “你这样我先杀头猪给你送过来，你卖出去正好，你卖不出去可以把猪退出去. Eot U#ku,Y9}.I
　　最后,刘圣利以每斤12元钱的价格与酒店经理达成了交易.刘圣利通过免费送猪,慢慢的打开了当地野猪肉的市场，2005年一年,刘圣利卖出了20多只野猪,从中赚到了2万多元钱.;m&tg D@!m|Q4L
                              
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v*~Qx&I 　　刘圣利的妻子看到了野猪的效益,也开始帮丈夫打理起野猪场来了.
`)`~{\O-n 　　刘圣利的妻子：“一看吧，买猪的人渐渐的多起来了，多起来慢慢照应不过来，我就经常上这里盯着来了。”
F2z,Q!Y)j%c1o*_ 　　到2006年,刘圣利养殖的野猪已经发展到200多头,刘圣利靠养殖野猪挣钱的消息也传播开来了，周围的村民都来参观考察，向刘圣利猪场订购野猪的的客户也多了起来, 但是由于规模还不大，刘圣利的猪场无法面对过多的订单，这时候他觉得有点力不从心。
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X.xRgS 　　这时候，就在不断纷纷上门的客户中，有一个叫邵波的人引起了刘圣利的注意，2006年7月的一天，邵波第一次来到刘圣利的猪场。接下来的一个月里，邵波一共七次来到刘圣利的猪场参观考察。4fS^;fca0t
　　刘圣利：“在这期间，他出差走到禹城这个地方，都到猪厂来看一看。”
@L+Xo]R}H-\3q 　　但每次邵波只是问问野猪的饲养情况和市场情况，而野猪的价格却一字不提，这让刘圣利的意识到，他和邵波即将做的是一笔大买卖。就在邵波第八次来到猪场的时候，他终于开口了。
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　　邵波：“当时的时候，我相中了几头猪，相中了几头怀了崽的母猪。”
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?)Wb-Y7m6|4o t$H 　　在邵波来刘圣利家猪场看猪期间，他也去过其他很多的野猪养殖场，他已经对野猪的价格很了解了，而这回刘圣利开的价格却比其他地方的高出许多。f!s9M`[0A_
　　邵波的合伙人 张雪：“一谈价格的时候，刘哥报的价格比我们其他地方看的价格比较高，一头大概高个500到700之间吧。”
7xn~9zl%s 　　由于邵波对刘圣利家的野猪质量还是比较满意，但邵波的合伙人张雪却觉得这个价格有点高了，不太化算。
;D9N6TxG2SlB1|&@ 　　邵波的合伙人 张雪：“我说我们买也不是买一头，要十几头的话，这差价就非常大了，十几头差出几千块钱，我们可以换好几头猪。”DO4Tr#KOin z
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z?+g M5E)T*] 　　刘圣利：“我这么说，你买东西首先不能考虑价格高低，一分钱一分货，你看了他们的野猪，你再看看我的野猪，你比较比较，哪个比较好。”'l0j!FF]
　　由于当时市场的一头野猪的价格在2500元左右，而邵波看中的母猪已经怀孕，所以刘圣利给的价格比别的地方高了一点。就在双方为价格争执不下的时候，刘圣利想出了一个即能不降低单价，避免做乱了市场，又可以做成生意的办法。R,Xb0w\'C
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　　刘圣利：“最后我说这样吧，为了表示我更好的诚意，我送你两头肉猪，这两头猪不到3000块钱吧，总体来说价格已经来下来了。”0IuC
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　　最后刘圣利和邵波达成了一致，刘圣利以平均每头3000块钱的价格卖给邵波10头种野猪，并免费搭送两头肉用野猪。不过刘圣利提出了一个要求，希望邵波能和他的形成合作关系，共同发展。同时，邵波也希望刘圣利给他提供技术上的帮助。两人一拍即合。从那以后，刘圣利和邵波两人经常互通有无，两人关系也越来越密切了。$A7ja&L4g[8gs"@J-q1V
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;?f$bH3R6@.R2Z%G 　　邵波：“我跟他在一块，好像就是认识了好多年一样，在一起很自然，说话很投机。”9{8[4T:n"t U
　　自从邵波和刘圣利认识后，邵波经常向刘圣利请教养殖野猪的技术，邵波从刘圣利那里得知，二个月断奶的野猪就能挑种猪了，一部分做种猪，一部分阉割后做商品猪，但当邵波对断奶野猪进行阉割的时候，他却发现了一个问题。
E y K'X~1B#e6? e 　　邵波：“我跟刘哥说嘛，以前他都是断奶之后阉割嘛，后来我就总结了，由于阉割了之后，过几天咱看到苗子又挺好了，又长得非常好，又觉得阉割瞎了，就是提前阉割，就阉坏了，就是说把好的种猪就阉割了。”
6ag(c6Cg 　　由于品质优良的种野猪比肉用野猪的价格要贵一两千元钱，为了避免好的种野猪阉割成为肉用野猪，邵波给刘圣利提了一条建议。Z)Y$U l#eG;z/W
　　刘圣利：“他说最好10个月左右再阉割，因为这个种猪长到10个月，它的身体生理方面就成熟了，有一些好的种猪啊，它能体现出来，这样有利于选择更多的好种猪。”
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{r 　　记者：“他告诉你这个意见以后，能给你增加收入吗？”
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CA 　　刘圣利：“那当然带来增加收入了，一个好的种猪跟一个商品猪，它的差价很大，一头猪就能差价1500元到2000块钱元左右，这样有10头猪就能差1万5到2万块钱。所以它利润是很好的。”
~9W @.~L1iN 　　邵波的建议让刘圣利挽回了不少的损失，没过多久，邵波又帮了刘圣利一个大忙。2007年2月份，一个山东临沂的客户向刘圣利订购了40头肉用野猪，而这时刘圣利猪场的出栏野猪数量不够。如果刘圣利不能满足客户的需求，这笔生意就可能泡汤。被迫无奈下刘圣利只有向邵波求救，很快邵波从猪场运来了野猪帮刘圣利做成了这笔大买卖。这让刘圣利开始意识到应该在当地发展野猪养殖户。
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　　刘圣利：“比如有客户来了以后，要的很多。我把整个养殖户他家有五头，他家有三头，他家有七头，把它拢在一块，满足客户的要求。”?:{{-h eI7P{
　　到2007年8月，刘圣利已经在当地发展了20多家野猪养殖户，规模已经达到800多头，为了满足更多客户的需求，他还打算联合这些养殖户成立野猪合作社，把当地的野猪市场越做越大。
3BIh7PX;A:],s 　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。#h1_7]{7`7s*@M
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责编：致富经

查看完整版本: 靠特种野猪发财的刘圣利（2007.9.17）