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绿叶扶疏 发表于 2008-2-25 21:09

一包种子萌发的千万财富（2007.11.6）

[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071108/images/104346_1194498547808.jpg[/img]-c3y*U@l9|%V'Ow

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7s-h/A)L&m)V4O 　　10月10号，记者来到了福建省东南部的漳浦县，在长桥镇我们见到了这里赫赫有名的女老板——房淑霞。房淑霞原本并不是福建本地人，她的老家在陕西，而10年前她独自一人来到这里，种起了一种叫做“加拿利海枣”的观赏树。这树的生意一做就是10年，而现如今，51岁的她已经拥有苗圃300多亩，总资产近2000万元，成为了当地响当当的财富大户。
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　　第一天早晨，我们的采访才刚刚开始，突然房淑霞接了个电话，一下子跳了起来，满脸焦急，也没顾上交待一句就直接跑了。$C6?&S|&U1T&hk$W1\
　　房淑霞：“我在我门口没看到，我现在就在店前。”
{T5}CTf)p 　　记者：“怎么了？”
-@.x*~?:iq 　　房淑霞：“他这个座机号码没电了，小灵通没电了，他跟我联系不上，不知道车跑到哪里去了。”
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6IP^8mApV)K 　　原来，是有两家客户都没有提前跟房淑霞联系，就直接过来拉树苗了，赶在了一块儿不说，还都着急把货送走。房淑霞没来得及提前准备好树苗，客户却已经是人和车都等在了路边。经过询问记者才知道，这两家客户，是上海一个房地产的绿化工程和厦门一个别墅区的绿化工程，他们都是第一次买房淑霞的树苗。
"Vo2Jm%l`m&Kvj 　　房淑霞：“你一定要跟他交待清楚。这个话说不说是我的责任，你跟他说不说是你的责任，他割不割是他的责任。”
^jXUWt*k [ 　　记者：“这次要买多少株？”
5T _+UY3A ^[U 　　厦门客户：“不多的，十几株吧，这边买。”*HX:z-P;A`h
　　记者：“怎么知道来这买的？”
/y D\#DfY Lm 　　厦门客户：“这都知道了。名气很大。”
#pBCQ H'SO(d 　　好在是厦门那边的小货车先到的，装好厦门的小车再给上海的大车装，时间统筹安排，情况有惊无险，两笔生意都顺利做成了。
B Kg0`lt${V$H 　　房淑霞：“小刘 ，这辆车是新车。”1F2L"L)R${ Hk9JIEH]
　　记者：“这车是第一次用啊？”%f:Ys9].u`%IRL^*X
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Oxn0l 　　房淑霞：“第一次使用。”)sPw-y P
　　司机：“昨天刚刚挂好牌。”
UF!gXLY { 　　记者：“客户，就是说雇你的人，你们不懂他们就敢让你来拉，他们不担心质量有问题吗？”
4foJ$v'^{j 　　司机：“一般来讲，他是老客户，提前讲好的，一般来讲他看了这个货好，一般来讲是不会有问题的。”'^1sw/zK(I
　　记者：“这一车大概多少钱？”
.jCko#utC&z+~ A 　　房淑霞：“这不好说。这一说麻烦大了。” |"wX
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　　记者：“您这又出多少苗，今天一上午？”y#J7Q3Q8o+@rg
　　房淑霞：“苗的话，就是说，今天上午就能出两百多个。”1~&O-C;uG[g||-Q
                              
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?hV~ 　　记者：“一上午就两百多个！高兴！”5G\?M,B H:K;Vv
　　以房淑霞这里头径25-30厘米的苗150元一棵来做参照，出200多棵苗就能有两三万元进账，但房淑霞却告诉记者，今天这样的并不算大单子，生意多的时候一天要装走好几车树苗。c\&t$s,O)b w
　　一个51岁的不会讲闽南话的女人，在福建做生意，却如此得心应手。记者忍不住向房淑霞询问，最早的时候，这生意是怎么做起来的。房淑霞的回答却出乎记者的意料，她说就是因为10年前，在无奈之下，她领回了一包抵债的种子。4x JA5L rL6` c
　　13年前，房淑霞还是陕西一家师范学院的老师。当时，房淑霞的家庭经济状况非常差，连儿子发高烧住院需要交300块钱都拿不出来。从那一刻开始，房淑霞决定辞职，到南方去打工赚钱。
4T:BRqB"T 　　房淑霞从小到大一直对种植业很感兴趣，加上在大学里学的是生物专业，她就决定到花卉园林市场里闯一闯。三年时间，房淑霞在花卉公司打工，学到了很多花卉经营和销售方面的经验。但最后结账拿钱的时候，老板却只给了她3万元的工资，剩下的4万元奖金老板却拿不出来了，把一大包当时在中国并没有多少人听说过的“加拿利海枣”的种子抵给了房淑霞。
%MK-[M2}*H 　　房淑霞：“那你斗争也是那样，不斗争也是那样。反正你拿不到钱，就要靠这个种子来变钱。那变多少算多少，那就是变得亏掉了，我也尽心尽力了。”+}4ZK:XGT3I}
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　　手里拿着加拿利海枣的种子，房淑霞的心里有一大堆疑问。其实她之前打工的时候听说过“加拿利海枣”，知道这是一种原产自非洲的较为名贵的观赏树，但这种树究竟能不能在我们国内种活，而且种活了之后有没有市场，房淑霞却并不是很了解。于是，她到处收集关于加拿利海枣的信息，并且找内行人去打听。4H.c9JG4K#G
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　　房淑霞了解到，在国内，福建是最适合种植加拿利海枣的地方，并且像长江以南的广东、广西、海南、云南等地，一般年最低气温不低于零下7度，就都可以种植；在很多长江以北的地区，虽然不能直接种到户外，但加上特殊保护却可以把它做成盆栽使用。房淑霞还打听到厦门植物园已经从国外引进和试种了加拿利海枣，并且还在园林绿化工程里推广。
A9KE&R1Gac 　　这样，房淑霞就放心多了。很快，她在厦门附近的漳浦县长桥镇租了一亩地，把这包种子种了下去。那一年是1997年。很凑巧，当时正好赶上漳州市推广花卉苗木产业，当地许多农民都跟着种起了观赏性树苗。房淑霞种下去的那包种子一共出了4万多棵小苗，两三个月之后，这些小苗就全部卖了出去。
1i'U%e;Z|J 　　陈大木是在厦门做绿化工程的生意人，他就是最早跟房淑霞合作的客户之一，把从房淑霞那里买到的苗用到厦门的房地产和市政绿化工程里。~S2h D(zr
　　陈大木：“从认识她到现在，已经有十多年了。”
zQ~7\a-VP#w_ 　　记者：“每年都买房老师的树吗？”`fg*r1a&xZ|
　　陈大木：“每年都有。主要是说，她对这个树很认真。她就是说一个当老师的，就肯下海，认认真真地把这个树种好。”3T l8ymF
                              
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A@jP%v AmV,x 　　采访时，陈大木还拿出了一张照片给记者看，他自豪地说，2000年国庆节北京天安门广场上的盆栽里，就有他送去的加拿利海枣。
E!G"Y ]+s4w K 　　附近南安市的陈海鸥，也是最早跟房淑霞合作的客户之一，在房淑霞的影响下他也种起了加拿利海枣。在陈海鸥的家里，记者见到了这样一颗树，它就是当时房淑霞那包种子种出的小苗长成的，这棵树长得好，陈海鸥把它当成宝贝一样地留到了现在。9hD6@9Q7Zk#H:f)O6Q
　　记者：“这棵苗您打算卖吗？还是说要留着纪念？”
eT+M[~ }k7_w 　　陈海鸥：“这棵不想卖，这棵留着吧。”
b(mPU&u%f/~8[G-J 　　记者：“为什么？”$Lr{t&oTa Ah
　　陈海鸥：“因为这株就是，我所有的苗圃里，就是这株最大了。”
!I_N(pM 　　记者：“那要是长到刚才您说的七米五米的那多少钱？”
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Z+o*M 　　陈海鸥：“那他们进口的卖十来万，我们起码也得卖十万块一株。”
0j7{\#| nv 　　记者：“当时买她那个小苗的时候，为什么买她的苗？因为她是刚开始种，你怎么就相信她呢？”&C E7W-d.RTi
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Q9ztV8\4Y 　　陈海鸥：“因为只有她那里有播。”Zwxtt8@?\
　　记者：“你怎么知道就一定有这个销路？”+nQnt#E'E{#R
　　陈海鸥：“因为我们就是看这种树的大树，都看着很壮。就是厦门那时在做绿化，里面有这种苗。”/cP E!Mb-{j Fq
　　在国内，加拿利海枣根据高度和头径大小不同，每株价格可以卖到几十元到万元以上不等。种植加拿利海枣的第一年，房淑霞就赚到了68万元。当初那包种子能带来这样的利润是房淑霞之前没有想到的，这样一来她的顾虑全都没有了。没过多久，房淑霞就扩大了苗圃面积，除了现有的十几万株加拿利海枣之外，还加种了许多其它种类的观赏性树苗。
4m"g4Z$Q$s?d!JBz'V 　　然而，1999年冬天，一场罕见的特大霜冻降临了福建。12月21号早晨，气温突然降到零下三四度，房淑霞早上醒来出门一看，发现外面尽是白茫茫的一片。房淑霞不知道是怎么回事，就下意识地往她的苗圃里走，然而，眼前的情景她简直不敢相信。
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_ fP{g_;J 　　房淑霞：“我还在问一个工人，我说咱们这苗怎么了？那工人说霜冻了！”
)j~ ^ hC_ 　　郑拥民：“１９９９年那就是，我长这么大从来都没碰到过，它是零下３度，所有山上的树苗，苗木都冻死。”
`(\h0~/CVj 　　郑拥军：“荔枝、龙眼，基本上如果是霜冻过后太阳出来的时候，基本上都干掉了。”
'JM~ji8azo 　　房淑霞：“满地的苗焦黄焦黄一片，把我吓了一大跳，我还以为我在做梦。”p{!U\0r?*T
　　房淑霞一时傻眼了，她知道自己所有的心血都没了，把自己关在家里三天没出门。到了第四天，房淑霞还是想去苗圃里看一看，后来加种的所有其它种类的苗全都被冻死了，但在大片的枯黄中间，她却看到了一片绿色。
oxVv~E8T 　　房淑霞：“我就在附近的地方转了转，一片黄。结果跑到种海枣的地方一看，那边绿油油的，漂亮得很。”q8R%]4]+M%TF
                              
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　　郑拥军：“搞绿化的，有的人本来种很多品种，但是从那一年之后，就单一种这种。从长期看这种比较耐寒，不怕霜。”
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e)C`[j0^2^ 　　从此以后，房淑霞就只种加拿利海枣，当地很多农民看到这种树耐寒也跟着种了起来。房淑霞每天都在想，怎样才能在市场竞争里显示出跟别人不一样的优势呢？
:jE&~!m fO 　　2000年以后，房淑霞做出了加拿利海枣的袋装苗。她先把树苗种到装满土的袋子里，再连着袋子一起种到地里，这样树根周围的水分就不容易流失掉，而且移栽的时候树根不容易受伤，树苗的成活率就高多了。Sh;NS+M P
　　房淑霞：“这样的话，我把这个苗这个销售从一年两季变成一年四季，那苗的销量就大了好多，而且苗的销售范围也大了很多。”
5i;ISL*Hj"F 　　袋装苗便于移栽，成活率高，许多客户开始不断地慕名而来，房淑霞的加拿利海枣生意一下子火了。那段时间房淑霞真是高兴，每天她最喜欢做的事，就是到她的苗圃里看她的加拿利海枣。然而，2003年夏天，有一天房淑霞在她的苗圃里溜达，突然她发现有三棵树苗好像不太对劲儿。
Rt ECO/Gz(b!M 　　房淑霞：“那次有三棵树掉下了几个叶片，我到跟前一看，就发现叶柄上有那个洞，再仔细一看那里边有虫，把这个吃得快断掉了，风一吹就掉下来了。三棵树，最后找到了九个红棕象甲。心里很紧张，饭都顾不上吃，我就找来了我当时现有的那些，有九种杀虫剂，然后每一个矿泉水瓶子给它弄了些农药，把每一个里面放一个虫进去，就坐在那看。看看看，一个小时，两个、三个、四个小时它都不死。我就再继续查那个农药方面的资料，说虫子怎么会泡到农药里面都不死。查的结果就发现，这种虫它是，不是说农药接触到身上会毒死掉，而是要吃到肚子里才能毒死掉。那这样也必须灌农药以后，农药渗到这个苗里边了，虫子吃了这个苗以后，把农药也就吃到肚子里了，然后很快就死掉了。”
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uvJ:Rf? YaP,h;YRQ 　　因为当地的许多农民因为没有科学的防虫经验，虫害交叉感染的情况非常严重。房淑霞说，防虫治虫不是一个人的事儿，必须要联防联治。当地农民说，他们现在一般20天左右就要大规模喷洒一次农药。 VWKHO9q
　　记者：“今天这个(农药)是治什么虫的？”

I3k/Z9fw RxS&EZ 　　村民：“治那个红棕象甲。”qh\ ~C:w-f(|FKy
                               t+_*]%Dz0Ys l/s
                  
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　　记者：“这虫现在厉害吗？”
3q7Z e{zC4LgO4X:f 　　村民：“厉害。”

|#Kv2l3L"_)Da 　　记者：“就是对这些树什么的有什么影响？”
b+b^D(P4b(kR 　　村民：“它主要是吃掉芯，树的芯被吃掉，这棵树就完蛋了。”
*A)iXDP+T 　　厦门的小林也是做绿化工程的生意人，她已经是房淑霞的老客户了，她说，客户最害怕的就是买到带虫子的苗，房淑霞的树苗质量好没有虫，所以即使价格高还不给讲价，很多客户也都愿意主动找房淑霞来买苗。小林说她今天要选的是150元一棵的苗，要买走30多棵。
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　　林惠珠：“她就是那个铁牛，价钱是铁牛！”*lG+i/i:D+FF
　　记者：“那为什么她不给侃价，你们还都来她这买？”
ZZ;Z8rXoy/m 　　林惠珠：“但是她质量能保证，成活率高。如果我们买其他的苗，那你种下去的时候死掉一部分，我们算一算，运费，还有那些成本费，算起来有时候比这个还高。”5R(KXgn{QB
　　记者：“她这个苗你说质量好，主要好在什么地方？”B~l%kO
　　林惠珠：“好在它一方面就是病虫害有过关；还有一方面她养得好；还有一方面它那个袋子，装得好，一下子我们过去，它那个根不会伤到。”
o\S+]C;v+T 　　如今，房淑霞的加拿力海枣生意越做越得心应手。采访她的那些天，让记者印象最深的就是每天从早到晚她的两部手机都会不停地响，几乎都是客户找她买苗的电话。她说，虽然她因为事业而最终离开了丈夫，但正是加拿力海枣才让她真正找到了生活的希望。十年前的那包种子让她不得不留在了福建当起农民，但却逼着她创造出了眼前这两千万的财富。房淑霞自信地告诉她的儿子和女儿，将来她要把她的树卖到更多、更远的地方去。
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!d;~0D1?K'Wv"N%K@(tg 　　编导：刘然 摄像：孙斌
2l{"WttY L E 　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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责编：刘洋

查看完整版本: 一包种子萌发的千万财富（2007.11.6）