特稿论坛's Archiver

资讯
大报特稿 广电特稿 纪实连载 编辑约稿 名人传记 特稿公社 文学阅读 特稿网首页

青荷 发表于 2008-2-25 21:09

先亏后赚一百万(2007.11.12)

[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936439631.jpg[/img]
"S`+C&eU9@F En [S0l6\tJa#A
                     
e@L)Y/VNg)H &] C/~J~@7M3|
                                                                                                   
r)JZf1g7dv V                     
8} fki\eq/uf                                                             r.\ Y.Nv;GuTpq
                  
&|5vpH8h l6Cs h                
O?xx ~]kWg
1B.LBPLb)X?%M8M4Y,m2i   2007年的国庆假期还没过完,云南省昆明市富民县的这家野猪养殖场里就有人急着赶来买野猪了。
_Y(EBP"[lK   记者:“这猪怎么卖的?”
0dEgx,wD-Z1gS   袁彪的顾客 王天福:“这个7000元。”
3N#z,IkwfqE[ h4]   记者:“7000元。”
m6f8fTFl7B.m%cbwe   袁彪的顾客 王天福:“7000元,已经定了两个多月了,因为他这里比较缺货。”;?_8pV e1gH^r
  他叫袁彪,是这家野猪养殖场的场长。尽管一头怀孕的野猪卖到7000元钱的高价,但要想在他这里买到野猪也不是件容易的事情,即便是同袁彪有着不错交情的王天福,至少也要提前2个月预订才行。
/MP{jw\   就在王天福装好预定的三头野猪后,却不愿离开。他偷偷地把袁彪拉到一边人少的地方商量起来。 P C maA?
  袁彪的顾客 王天福:“你还是卖给我吧。”
] U \9ir                                uL.nk xkG'H$WR!~
                   UQ%Ox+SzG+g6lIZ|9w
                     zEUV5p
                    V#A+l])I?o|k
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936498294.jpg[/img]
B-QVp'YDbo jBb)[gv8L,u
                     
M/rd1rDV)x|n
:eMZiXi8y uG&]                                                                                                    
k#L}8MAba                     ;j)~2_ |$j c3hOI
                                                           
2@R,[Dc!z^,k _                   
6M-eMF}1ph                
Tc)?$Aos|
P.wQS'n"BL/}0^   袁彪:“不能给,不能给,坚决不能给。”
l&H.k!C3k   袁彪的顾客 王天福:“我开始就买过。”fL_J G#gQ h
  记者感到有些好奇,找袁彪了解真相。
WjR1Sh#}I5x   记者:“那个人刚刚找您干吗?”
/x(L3ZM;{S(B.H   袁彪:“要买一头种公猪,要买一头种公猪,我舍不得卖的。” "j!R5O@%t
  记者:“为什么呢?” g-I'p(wt
  袁彪:“要自己做种,自己做种的。”
o ^U;N-~_   然而令所有人都没有想到的是,袁彪一直舍不得卖的这头大公猪却在记者采访的第二天发生了意外。
jgti [)W2`!hli                               
:E aWyorU                   
p*a_H)Eu                     
5s n)W{svd s*_'[+|                     
{S$b%j4K2y5Fe [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936498150.jpg[/img] L5S7Gg;usT8Y+{4z#~l:j
3~U,z4A3wRx W
                      #g fm Z;W [ ^.U.u

?hJ _pgE                                                                                                    
;y#wdx%|2ydf                     
m e'xy,A%@Y+G                                                            
@4v-|k$o}                   'V.r%X#NZp6W
               
M9v2c!o?x*T/JWV EWg l#z{
  在袁彪的养殖场旁边有一个植被丰富的小盆地,今天 ,袁彪像往常一样把喂得半成饱的野猪赶到盆地里去溜达。 y7]8`)FB9hw4ds
  袁彪:“他在山上吃一些野草、吃一些药材之类的。无形中就把它吃了,吃了它身体抵抗力很强的。” {Lg(?,c ~G'O({
  不仅如此,这样还能锻炼野猪的身体。谁知二十分钟后,灾难却悄然而至。
2g.t$~6n*p;o d L   记者:“怎么了,这个?”
N8Y?4Q1F;IM   袁彪:“这是意外,这属于意外。”
MZ2@nG/W   记者:“它怎么了?”-B%Xc6c4D%A
  袁彪:“它掉到水塘里面。”
;{j eU#nV   记者:“这是最贵的猪?”e W6\9S8RZG
                              
tpAc`5~ d                   
M9u)F/vu9~8`                     
M7K1D ~h                      r hy4?F|(}
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936498031.jpg[/img]
1U3G.bW)NR? c#ak;`*j[
                     
;o }uaXvl~&j
T6S`D!S"U n                                                                                                     S/fdp$T7g&u
                    
4Ci:y6g0LYL/x                                                             5EUHP3N\+Z+l V_
                  
aSv4JY0O Ba US                
wu tn2| K3W U~d9B7P ]9OJ K#x cu
  袁彪:“对。”ZPT%`O#ow+L9B6\
  袁彪:“这个猪对我是很有感情的,因为它是一个种猪,很小的时候,从浙江买来的,那么大从浙江买来的,养了两年了,现在是我最好的种猪。”
!]&H[aHdLu   记者:“有人跟你买,你卖吗?”
%H!|.|6n_q8I F   袁彪:“很多多人来跟我买,不卖了,一万八了。”
j([-V}0Q2B0`   突然发生的意外,让袁彪心里很难受。但是,比起养野猪路上吃的亏已算不上什么了。正是这样一次次的吃亏,才让他三年内创造了百万财富。
Vo p8q+R uk[   1996年,毕业于云南艺术学院美术专业的袁彪,因为家境窘迫,放弃自己的专业,从事起了养殖业。但是,由于缺乏养殖经验却是养啥赔啥。2003年的时候,袁彪养殖鸵鸟,因为经济困难,鸵鸟养得又瘦又小,濒临破产。一次偶然的机会,他从媒体上了解到以吃青饲料为主的野猪饲养成本很低。仔细琢磨后,他发现一只鸵鸟一天所吃食物的成本可以够一头野猪吃上五天。这让已经负债12万元的他当机立断,一万元贱卖了近20只鸵鸟,加上七拼八凑的共18000元,好说歹说,从武汉买来了三头小野猪。
6`8b9A}UP   袁彪:“这个地方就是当时我从武汉进三只小猪来,就养在这个地方了,这个里面养了一只小公猪,这里面养了两只小母猪。”
`2]-q$s `-tqD   袁彪每天都背着竹筐走好几里的上路去割猪草。六个月的悉心照顾,两只母猪终于开始发情了,原本以为怀孕生崽是顺理成章的事情,却出现了一件怪事。x p?fsN L"U
                              
#h2bI*|G                    2lTE,y4K-t;@b5r3i;a
                    G9^mEG8_D%c$R
                    %D.Re3Q PBe
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936497918.jpg[/img]o M rr k6k3?j8U#R_%w

/x q$NC-G                      
;h2R'wn2w&U(B%Y\
a/Z C!{0c                                                                                                     c6r9Lf[ sg.?*]-j)\-}
                    
5I5I@P~1PGS                                                             #i)z UBG3i
                  
k/x}Mj*\ U?                
y!ke FHc#W,vA ag
/F(]4W O6U J _Xb%}   袁彪:“这个母猪反而来跳小公猪,公猪不会跳母猪,不来进行配种那个时候特别的着急、特别的失落。”'a2IkZ&w^N
  倾其所有的袁彪,此时不可能再花近万元去外地引进种猪了 ,眼下唯一的办法就是赶紧在当地找一头种猪。多方打听后,他终于在距富民县500多公里处的楚雄州哀牢山自然保护区内找到了种源,袁彪立即向朋友借了3000元钱,租车拉着野猪找到了当时接待他的谢洪武。
mL x8`)@q   哀牢山自然保护区职工 谢洪武:“我看他像可怜的样子,我也就同情他,就是我把他领去的话,把他的野猪跟我们的关在一起。”
"vM v[j;rNy-B3KG5s   袁彪:“当时没有普去,不知道它怀没怀人家说天不绝无路之人吗,还可以,后来过了115天的时候,这个第一头母猪产下了7只小崽。”
V'h9? O2xM   有着松鼠般漂亮花纹的小猪崽吸引了不少人前来观看,其中,一个从澄江来的朋友让袁彪头一次尝到了养野猪带来的甜头。
9u E+L"BV_3v"{   王平:“因为野猪这个行业,在我们家原来是没有的,我就有一种想法,就是说,把这种野猪这个行业,能不能引进到我的家乡,我当时是3000元钱买了两头小猪崽回去。”
2`[,AgTZ.S   一头养到出栏的家猪卖不到1000元,而两只10公斤左右的小野猪却卖了3000元。此时的袁彪更加坚定了自己当初的选择。紧接着,他又去浙江引进了一头种公猪,第一次买猪吃的亏让袁彪这次多了个心眼。
)HNf r$~tqLt   袁彪:“去了那儿相当谨慎,跟他们相当观察,和他们说很多的好话,连开玩笑带说的,如果你们的公猪再配不成种,我就没有办法,我只能拉来还你们了。”
7ph|4WjA                               
kc;d%^#]P\L                   
M!p{b"a+M T                     
c4t|!@w&|R1]G                     
"y4~s+S,gM [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936497814.jpg[/img]0|,]_8?'F+kO3{
T%K m2`g'H;?
                     
7y'A+v zte
6rb Eu"~!`0Y gQU                                                                                                    
"M[ptao~EW:q                     
S-Z/V6]KkA[P!r                                                            
#Y%n$L7n!{\                   
)[%W7U,m#w:e!ID/Wu7~                 ,k @8jOgq } @$I

4G2S#UL&F*O+Y? z   打这以后,袁彪的野猪顺利地繁殖了好几胎,家中的小院已经容不下日渐增多的野猪了
(i l;gW`q:DK F   袁彪:“因为在下面比较窄,只有200多平方米,慢慢的多了以后,下面就不能养了,就租用了这么一大片山,总共有500多亩。” e3v Hx;@y/~1N+^)m
  铁了心要把野猪养殖干出个模样来的袁彪,一门心思全扑在了猪场的扩建上。为了节约时间和成本,袁彪的吃住都在这两所简陋的土坯房里解决,直到现在,如果遇到母猪生崽,他依然会在这里守候。
y2u? S{8_ Mw_c   然而在县城的家里,照顾三岁孩子的重担就全部落在了妻子一个人的肩上。每当妻子生病的时候,望着不懂事的孩子,她更需要丈夫的照顾,这常常让她心里很委屈。
RU?X@ n$s"\'~F   袁彪的妻子 陈静梅:“有时候病着,就想着能不能第二天能够见到这个孩子。” R ]4B4ENg
  让妻子欣慰的是,袁彪顶着家庭和经济上的双重压力,在2005年12月让所有的野猪都住进了扩建好的新猪舍。)[ R9A*H1M
  袁彪“这个山上,虽然看的不起眼,但是它这些青饲料比较多,而且这些东西,野猪吃了以后呢,降低了饲养的成本,它在山上吃一些野草、药材,吃了以后身体很好的。”T.a @ }9m(}h
  眼看着野猪一天比一天壮实,袁彪却皱起了眉头 ,因为养野猪至今他已欠下了十多万的债,而现在好不容易等到野猪可以出栏了却无人问津,销路到底在哪?4N2b%X(s-r
                               "z$O+L~J*yaTG
                  
lCZfV                     
U&Q kd5{9JOx B                     x5Z| | l+K
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936497703.jpg[/img]
t/r-{y,o c3L3J knFm ?(y Iq
                     
!B5V_{c#G &n&B c3mI%[8H
                                                                                                   
jaQ s3t~S                     F8u'W7Q7WB2w
                                                            I_^3A-c!oo&s;O
                  _AoLr3P
                WlV!uhIo
w)HS%Z^'I*B/x&S T
  2005年以前,昆明养殖野猪的人很少,很多人对野猪都不了解。袁彪为了扩大野猪市场,请大家来免费品尝野猪肉。没想到这个赔本赚吆喝的办法却给他带来了意外的收获。
-ot1i @E"uhF   袁彪:“有一次,请了一顿饭他们就给我定了十万块钱的猪。”
t n&f7U @'v%Ic   来买野猪的这个人就是徐孟彪,他是当地一家大酒店的老板。2006年初,朋友带他来袁彪这里尝道新鲜菜。W"_S_:a{a1U(C}
  袁彪的顾客 徐孟彪:“吃了以后我觉得这个野猪肉非常好吃,在一个星期之内,我就一次性跟他进了10万元钱的猪。”2V2vmzGiB5b
  一次有十万块钱的收入对于当时的袁彪来说可不是笔小数目,这让他还清了大部分的债务。可袁彪却说他亏了。qEb*DI yQI;^
  袁彪:“肯定亏了,亏了两万多块钱,因为我卖给他的价格就是很合理的。”
S y3j)DqA   最初袁彪想以十二万元卖给徐孟彪,可最终十万元就成交了。但也正是因为这次买卖,身为酒店老板的徐孟彪又给袁彪介绍了很多客户,野猪市场在当地慢慢打开了。   
8x$y G/pbl b'|2s   可毕竟当地的市场是有限的,这样的销路并不稳定,在生意上一直处于被动状态的袁彪还是不甘心,正盘算着该怎么打破这个局面时,一个叫翟新光的人给他提了个建议。
fO/s7YA,RU8g ~ O                               
*s6o1U8?Q~+t                   
hEUNR!x                     
}D*P8_:l!@X(A$s$t                     )G wcbF$`
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571958.jpg[/img]#|!T.B4SjJxn4O5bO

s'z+cU["n&d                      
4jtj$@ORF:XFt;C fVSC$}9Y2t
                                                                                                   
,~_!M QnU!s                     v+Z:J0n+q*G_0@
                                                            `6|BW_3v
                  
B'Zb5x/L:V                 Kdf5g)[$chT3U6Y[
5kev2D'\"Mk
  山庄老板 翟新光:“浪篱箐这里离县城近,交通比较好、景色也比较好,见一个农家乐,产供销一体的这种情况,解决销路的问题。” x},`6m#ssU!Gz*M
  曾经做过山庄生意的翟新光是袁彪的一位老朋友,生活上、生意上遇到了问题袁彪总爱跟他商量商量。
9SZDL!F   袁彪:“我当时想,这个办法很好呀,自己搞一个农家乐一来可以请买野猪的人就可以请他们尝,有一些看野猪的就可以请他们尝,尝了以后如果好吃了,他们肯定就买了,也解决了这个销路问题。”
9i_:F-Q2d1~ dq   养殖场距昆明市仅32公里,2006年9月,看到希望的袁彪,开始边卖野猪
L6a1^1LBkR1PL   袁彪:“野猪吧,就是比较稀少的,特别是农家乐有野猪肉卖,是没有的。所以我对这个东西当时是有信心的。”lI~gZ6U
  2007年5月,农家乐终于建成了,可这让原本觉着再也不用愁销路的袁彪顿时傻了眼。
*Jfi{(so   袁彪:“盖起来后,开始的两个月生意不好。很冷淡,很冷淡。”
-sF$mZ'I*o!wK^   望着门可罗雀的农家乐,心急如焚的袁彪只有再次做起了亏本的买卖,请了很多朋友来玩,以带动人气。
:URQ6n#J,e%Y                                5A3W;[4n(kl.S$T
                  
)Skb:C*`\D)[3Q g                     
)Z:pIe _qZ%[5w                     
M5HxyGQ [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571837.jpg[/img]Uj M%j eL}&W

m n S`,c6iN                       /ujPE*c;nb:vR

^B2A~%il O                                                                                                    
+n8M(^ A!N O;Z)K                     
R {~1t:h7\n T                                                             q+G0\P"G4`L
                  
[3_,q%Jz                 +eo(Q|*},Q |

)SSi Ii ^7d0O6]   袁彪:“那个时候特着急,将近一个月亏1万多呀。”)X,{9f2T5y!J}
  即便有些大方的客人吃过饭后硬要塞钱给袁彪,他也打肿脸充胖子,不要。:]UpTs
  袁彪:“朋友来付钱的时候,看着明明自己没有钱了,自己很紧张,很需要这笔钱,但是不能收这笔钱,表面又要装做特别高兴,但是心里是特别难受的,特别想把这个钱拿来自己兜里面,拿来自己转化一下。”
Ear9| ER+| q   袁彪这样做,让来农家乐帮忙的妻子很不理解。
~Y#By2m3n7w   袁彪的妻子 陈静梅:“这个本来就要发工资,小工的工资还欠着人家。”
1M$K2Pr vN6B8vT   而袁彪却有自己的想法,经常这样安慰妻子。#q m'[{ k:W
  袁彪:“现在你给人家一点实惠的,人家回去会跟他们的朋友,亲戚一说,那个人做人可以,味道也好,经常请我们吃饭,我们要去哪儿吃饭了,去照顾一下他的生意。”
o3~)ikd\5oHQ;Z(c   就这样,靠朋友的宣传,几个月后这个以吃野猪肉为特色的农家乐,生意总算有了转机。Tp.rN8vlD6j
                               {j$tkm"b2}
                  
k}6k7~ K}@ e                     
2@I QQ?Nrq;g                     
p*K+[-}bQ_TO [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571707.jpg[/img]
{ P N e2D8x$r
8~I/l+lt i                      
4zD2yF G/F:O [
*yvM*Qa                                                                                                    
@Et Wf/Vr.Jx!F                     
6M d| SU6[R                                                            
6e!O0wm#qVJMW*g                   !]f6\{n7Z`` ~(V3l4U
                0G4_;f\N^0A@R

9qLM"m0y z8\G I9P   农家乐离昆明市区比较近,交通便利,怎样才能吸引更多的昆明顾客,这让袁彪又下了一番功夫。细心的袁彪发现这些从都市里来的人对于野猪既陌生又好奇,总是跟他要求看一眼活的野猪,瞄准了这样一个心理,他决定让顾客来参观他每天的工作之一——赶猪。
EBNM3~)l&aW8b   记者:“好玩吗?” @g$y"KN:_p
  游客:“好玩。”fU7eM,YS Jlm%}
  记者:“让你去跟它亲近你敢吗?”H@6drE&D
  游客:“不敢。”
l[/^`nU   白天大家看野猪的兴奋劲还没过,夜幕降临时,袁彪又想出一个点子——烤野猪肉篝火晚会。像这样的节目,每逢周末人多时,就会组织一次。M5o{DS2?;p(R8L `&YU
  记者:“你从哪里来?  ”yA hQ#av3?
  游客:“哈尔滨。” z*{#fETi.C Vu
                              
gV*P,}m.e~I*x                   
+Aj'Hp:Q f {"P,`E                     
)EWh6W-}/Z+c%Fr                     )~2t8C/ESA2z2\
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571666.jpg[/img]&S8S1x{+e-L
@ Cy:O#J;H8} x
                      ^:C2\%R.@*V$}

%}SF[Fd \8k                                                                                                    
oP @9t w                     :HA6f HS|
                                                            6WF;b;}+O6d3?7b
                  
6`&gq"E%G?                
F$Q)@&bqtRS2} [
_,k!yH:k&dZf|h   记者:“你来做什么? ”  *^ G-U/xo+S5^G u
  游客:“看看他这个山庄,吃野猪肉。”h&nz0^6aj!^v
  记者:“从哪里来? ”  
+i+jaI6ZKg W/_%V   游客:“昆明,朋友告诉朋友,我们就一起来玩。”
8T6O`&\r*bu   篝火晚会一晚上的成本要花三百元,来这吃饭的顾客都可以免费参加,吃烤野猪肉。/u {Z!qx a7i1~
  袁彪:“现在我每个月盈利了,因为来我农家乐吃饭的人特别多,所以现在不存在不亏了,现在每个月盈利一万多了。”
6K8Bx)Pf v4b&r8] `                               
n3cy4nw&O"A                   
.{!{R \y'`4J*i                     4E'@_4FOxWB.\
                    
1l+\5U.^,B S6S/d$R(B [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571569.jpg[/img]
SW(|HU|
T C+HYI-E;K)m~                       U [3uB~ }9t

:|m,Jy~b                                                                                                    
2I&f'b&h5H8iF                     !Am*qn.wa-]i3[.K&E
                                                           
c| @]9cD0y'eT                   4rj-D,KDH
               
i9D0l\H Nf mCLVmmXo
  现在袁彪的农家乐两三天就需要消耗一头野猪,农家乐生意的火爆直接解决了野猪的销路问题。
1R0gi2ue%M?4\   吃亏是福,用在袁彪的身上真是再贴切不过了。捧着这本先亏后赚的生意经,袁彪又在捉摸着发展农户,把野猪养殖搞得更大。'J/IhhS8lAGI
  本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
2w'`yC4wX   9J!i8~)b YS|NW
                               1C \YC;Cv,A5wMG
                   -D H'? I p4Y
                    
1`Cu _p                     $i vZ0s^5c O:T1o
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071113/images/106016_1194936571455.jpg[/img]x%I8vyE

] O y*yTo                       n/U;w-O~}C G
F4N3LR8U2V,?Z
                                                                                                    tx&m7|7N(S
                    
Zd|*zA+\Q                                                            
&D'y](l _`y#\?                   &l[J%j+S1K| {
               
ApJX1R z4]p)teM1A
  
[*[ \(Xb 责编:致富经

页: [1]

Powered by Discuz! Archiver 6.1.0  © 2001-2007 Comsenz Inc.