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青荷 发表于 2008-2-25 21:09

先亏后赚一百万（2007.11.12）

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Lb)X?%M8M4Y,m2i 　　2007年的国庆假期还没过完，云南省昆明市富民县的这家野猪养殖场里就有人急着赶来买野猪了。
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Y(EBP"[lK 　　记者：“这猪怎么卖的？”
0dEgx,wD-Z1gS 　　袁彪的顾客 王天福：“这个7000元。”
3N#z,IkwfqE[ h4] 　　记者：“7000元。”
m6f8fTFl7B.m%cbwe 　　袁彪的顾客 王天福：“7000元，已经定了两个多月了，因为他这里比较缺货。”;?_8pV e1gH
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　　他叫袁彪，是这家野猪养殖场的场长。尽管一头怀孕的野猪卖到7000元钱的高价，但要想在他这里买到野猪也不是件容易的事情，即便是同袁彪有着不错交情的王天福，至少也要提前2个月预订才行。
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w\ 　　就在王天福装好预定的三头野猪后，却不愿离开。他偷偷地把袁彪拉到一边人少的地方商量起来。 P Cma
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　　袁彪的顾客 王天福:“你还是卖给我吧。”
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P.wQS'n"BL/}0^ 　　袁彪:“不能给,不能给,坚决不能给。”
l&H.k!C3k 　　袁彪的顾客 王天福:“我开始就买过。”fL_J G#gQh
　　记者感到有些好奇，找袁彪了解真相。
WjR1Sh#}I5x 　　记者：“那个人刚刚找您干吗？”
/x(L3ZM;{S(B.H 　　袁彪：“要买一头种公猪，要买一头种公猪，我舍不得卖的。” "j!R5O@%t
　　记者：“为什么呢？” g-I'p(wt
　　袁彪：“要自己做种，自己做种的。”
o ^U;N-~_ 　　然而令所有人都没有想到的是,袁彪一直舍不得卖的这头大公猪却在记者采访的第二天发生了意外。
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　　在袁彪的养殖场旁边有一个植被丰富的小盆地,今天 ,袁彪像往常一样把喂得半成饱的野猪赶到盆地里去溜达。 y7]8`)FB9hw4ds
　　袁彪：“他在山上吃一些野草、吃一些药材之类的。无形中就把它吃了，吃了它身体抵抗力很强的。” {Lg(?,c ~G'O({
　　不仅如此，这样还能锻炼野猪的身体。谁知二十分钟后,灾难却悄然而至。
2g.t$~6n*p;o d L 　　记者：“怎么了，这个？”

N8Y?4Q1F;IM 　　袁彪：“这是意外，这属于意外。”

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　　袁彪：“它掉到水塘里面。”
;{jeU#nV 　　记者：“这是最贵的猪？”e W6\9S8RZG
                              
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　　袁彪：“对。”ZPT%`O#ow+L9B6\
　　袁彪：“这个猪对我是很有感情的，因为它是一个种猪，很小的时候，从浙江买来的，那么大从浙江买来的，养了两年了，现在是我最好的种猪。”
!]&H[aHdLu 　　记者：“有人跟你买，你卖吗？”
%H!|.|6n_q8IF 　　袁彪：“很多多人来跟我买，不卖了，一万八了。”
j([-V}0Q2B0` 　　突然发生的意外，让袁彪心里很难受。但是，比起养野猪路上吃的亏已算不上什么了。正是这样一次次的吃亏，才让他三年内创造了百万财富。
Vo p8q+R uk[ 　　1996年，毕业于云南艺术学院美术专业的袁彪，因为家境窘迫，放弃自己的专业，从事起了养殖业。但是，由于缺乏养殖经验却是养啥赔啥。2003年的时候，袁彪养殖鸵鸟，因为经济困难，鸵鸟养得又瘦又小，濒临破产。一次偶然的机会，他从媒体上了解到以吃青饲料为主的野猪饲养成本很低。仔细琢磨后，他发现一只鸵鸟一天所吃食物的成本可以够一头野猪吃上五天。这让已经负债12万元的他当机立断,一万元贱卖了近20只鸵鸟，加上七拼八凑的共18000元，好说歹说，从武汉买来了三头小野猪。
6`8b9A}UP 　　袁彪：“这个地方就是当时我从武汉进三只小猪来，就养在这个地方了，这个里面养了一只小公猪，这里面养了两只小母猪。”
`2]-q$s `-tqD 　　袁彪每天都背着竹筐走好几里的上路去割猪草。六个月的悉心照顾，两只母猪终于开始发情了，原本以为怀孕生崽是顺理成章的事情，却出现了一件怪事。x p?fsNL"U
                              
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/F(]4WO6UJ _Xb%} 　　袁彪：“这个母猪反而来跳小公猪，公猪不会跳母猪，不来进行配种那个时候特别的着急、特别的失落。”'a2IkZ&w^N
　　倾其所有的袁彪，此时不可能再花近万元去外地引进种猪了 ,眼下唯一的办法就是赶紧在当地找一头种猪。多方打听后，他终于在距富民县500多公里处的楚雄州哀牢山自然保护区内找到了种源，袁彪立即向朋友借了3000元钱，租车拉着野猪找到了当时接待他的谢洪武。
mLx8`)@q 　　哀牢山自然保护区职工 谢洪武：“我看他像可怜的样子，我也就同情他，就是我把他领去的话，把他的野猪跟我们的关在一起。”
"vM v[j;rNy-B3KG5s 　　袁彪：“当时没有普去，不知道它怀没怀人家说天不绝无路之人吗，还可以，后来过了115天的时候，这个第一头母猪产下了7只小崽。”
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9uE+L"BV_3v"{ 　　王平：“因为野猪这个行业，在我们家原来是没有的，我就有一种想法，就是说，把这种野猪这个行业，能不能引进到我的家乡，我当时是3000元钱买了两头小猪崽回去。”
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[,AgTZ.S 　　一头养到出栏的家猪卖不到1000元，而两只10公斤左右的小野猪却卖了3000元。此时的袁彪更加坚定了自己当初的选择。紧接着，他又去浙江引进了一头种公猪，第一次买猪吃的亏让袁彪这次多了个心眼。
)HNfr$~tqLt 　　袁彪：“去了那儿相当谨慎，跟他们相当观察，和他们说很多的好话，连开玩笑带说的，如果你们的公猪再配不成种，我就没有办法，我只能拉来还你们了。”
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L&F*O+Y? z 　　打这以后,袁彪的野猪顺利地繁殖了好几胎,家中的小院已经容不下日渐增多的野猪了
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　　铁了心要把野猪养殖干出个模样来的袁彪，一门心思全扑在了猪场的扩建上。为了节约时间和成本，袁彪的吃住都在这两所简陋的土坯房里解决，直到现在，如果遇到母猪生崽，他依然会在这里守候。
y2u? S{8_Mw_c 　　然而在县城的家里，照顾三岁孩子的重担就全部落在了妻子一个人的肩上。每当妻子生病的时候，望着不懂事的孩子，她更需要丈夫的照顾，这常常让她心里很委屈。
RU?X@n$s"\'~F 　　袁彪的妻子 陈静梅：“有时候病着，就想着能不能第二天能够见到这个孩子。” R]4B4ENg
　　让妻子欣慰的是，袁彪顶着家庭和经济上的双重压力，在2005年12月让所有的野猪都住进了扩建好的新猪舍。)[ R9A*H1M
　　袁彪“这个山上，虽然看的不起眼，但是它这些青饲料比较多，而且这些东西，野猪吃了以后呢，降低了饲养的成本，它在山上吃一些野草、药材，吃了以后身体很好的。”T.a @ }9m(}h
　　眼看着野猪一天比一天壮实，袁彪却皱起了眉头 ，因为养野猪至今他已欠下了十多万的债，而现在好不容易等到野猪可以出栏了却无人问津，销路到底在哪？4N2b%X(s-r
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　　2005年以前，昆明养殖野猪的人很少，很多人对野猪都不了解。袁彪为了扩大野猪市场，请大家来免费品尝野猪肉。没想到这个赔本赚吆喝的办法却给他带来了意外的收获。
-ot1i @E"uhF 　　袁彪：“有一次，请了一顿饭他们就给我定了十万块钱的猪。”
t n&f7U @'v%Ic 　　来买野猪的这个人就是徐孟彪，他是当地一家大酒店的老板。2006年初，朋友带他来袁彪这里尝道新鲜菜。W"_S_:a{a1U(C}
　　袁彪的顾客 徐孟彪：“吃了以后我觉得这个野猪肉非常好吃，在一个星期之内，我就一次性跟他进了10万元钱的猪。”2V2v
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　　一次有十万块钱的收入对于当时的袁彪来说可不是笔小数目，这让他还清了大部分的债务。可袁彪却说他亏了。qEb*DI yQI;^
　　袁彪:“肯定亏了，亏了两万多块钱，因为我卖给他的价格就是很合理的。”
S y3j)DqA 　　最初袁彪想以十二万元卖给徐孟彪，可最终十万元就成交了。但也正是因为这次买卖，身为酒店老板的徐孟彪又给袁彪介绍了很多客户，野猪市场在当地慢慢打开了。   
8x$y G/pbl b'|2s 　　可毕竟当地的市场是有限的，这样的销路并不稳定，在生意上一直处于被动状态的袁彪还是不甘心，正盘算着该怎么打破这个局面时，一个叫翟新光的人给他提了个建议。

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　　山庄老板 翟新光：“浪篱箐这里离县城近，交通比较好、景色也比较好，见一个农家乐，产供销一体的这种情况，解决销路的问题。”x},`6m#s
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　　曾经做过山庄生意的翟新光是袁彪的一位老朋友，生活上、生意上遇到了问题袁彪总爱跟他商量商量。
9SZDL!F 　　袁彪：“我当时想，这个办法很好呀，自己搞一个农家乐一来可以请买野猪的人就可以请他们尝，有一些看野猪的就可以请他们尝，尝了以后如果好吃了，他们肯定就买了，也解决了这个销路问题。”
9i_:F-Q2d1~ dq 　　养殖场距昆明市仅32公里，2006年9月，看到希望的袁彪，开始边卖野猪
L6a1^1LBkR1PL 　　袁彪：“野猪吧，就是比较稀少的，特别是农家乐有野猪肉卖，是没有的。所以我对这个东西当时是有信心的。”lI~gZ6U
　　2007年5月，农家乐终于建成了，可这让原本觉着再也不用愁销路的袁彪顿时傻了眼。
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-sF$mZ'I*o!wK^ 　　望着门可罗雀的农家乐，心急如焚的袁彪只有再次做起了亏本的买卖，请了很多朋友来玩，以带动人气。
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)SSiIi ^7d0O6] 　　袁彪：“那个时候特着急，将近一个月亏1万多呀。”)X,{9f2T5y!J}
　　即便有些大方的客人吃过饭后硬要塞钱给袁彪，他也打肿脸充胖子，不要。:]UpTs
　　袁彪：“朋友来付钱的时候，看着明明自己没有钱了，自己很紧张，很需要这笔钱，但是不能收这笔钱，表面又要装做特别高兴，但是心里是特别难受的，特别想把这个钱拿来自己兜里面，拿来自己转化一下。”
Ear9|ER+| q 　　袁彪这样做，让来农家乐帮忙的妻子很不理解。
~Y#By2m3n7w 　　袁彪的妻子 陈静梅：“这个本来就要发工资，小工的工资还欠着人家。”
1M$K2Pr vN6B8vT 　　而袁彪却有自己的想法，经常这样安慰妻子。#q m'[{k:W
　　袁彪：“现在你给人家一点实惠的，人家回去会跟他们的朋友，亲戚一说，那个人做人可以，味道也好，经常请我们吃饭，我们要去哪儿吃饭了，去照顾一下他的生意。”
o3~)ikd\5oHQ;Z(c 　　就这样，靠朋友的宣传，几个月后这个以吃野猪肉为特色的农家乐，生意总算有了转机。Tp.rN8v
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                0G4_;f\
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9qLM"m0y z8\GI9P 　　农家乐离昆明市区比较近，交通便利，怎样才能吸引更多的昆明顾客，这让袁彪又下了一番功夫。细心的袁彪发现这些从都市里来的人对于野猪既陌生又好奇，总是跟他要求看一眼活的野猪，瞄准了这样一个心理，他决定让顾客来参观他每天的工作之一——赶猪。
EBNM3~)l&aW8b 　　记者：“好玩吗？” @g$y"KN:_p
　　游客：“好玩。”fU7eM,YS Jlm%}
　　记者：“让你去跟它亲近你敢吗？”H@6drE&D
　　游客：“不敢。”
l[/^`nU 　　白天大家看野猪的兴奋劲还没过，夜幕降临时，袁彪又想出一个点子——烤野猪肉篝火晚会。像这样的节目，每逢周末人多时，就会组织一次。M5o{DS2?;p(R8L`&YU
　　记者：“你从哪里来?  ”yA hQ#av3?
　　游客：“哈尔滨。” z*{#f
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H:k&dZf|h 　　记者：“你来做什么? ”  *^G-U/xo+S5^
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　　游客：“看看他这个山庄，吃野猪肉。”h&nz0^6aj!^v
　　记者：“从哪里来? ”  
+i+jaI6ZKg W/_%V 　　游客：“昆明，朋友告诉朋友，我们就一起来玩。”
8T6O`&\r*bu 　　篝火晚会一晚上的成本要花三百元，来这吃饭的顾客都可以免费参加，吃烤野猪肉。/u {Z!qx a7i1~
　　袁彪：“现在我每个月盈利了，因为来我农家乐吃饭的人特别多，所以现在不存在不亏了，现在每个月盈利一万多了。”
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　　现在袁彪的农家乐两三天就需要消耗一头野猪，农家乐生意的火爆直接解决了野猪的销路问题。
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?4\ 　　吃亏是福，用在袁彪的身上真是再贴切不过了。捧着这本先亏后赚的生意经，袁彪又在捉摸着发展农户，把野猪养殖搞得更大。'J/Ihh
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　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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[*[ \(Xb 责编：致富经

查看完整版本: 先亏后赚一百万（2007.11.12）