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麦芽糖 发表于 2008-2-25 21:09

揭下红榜以后（2007.11.13）

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　　刘福兴：“这家伙你看，真凶，真凶吧！凶的厉害，嘴张着，还想咬人呢你看。你这个池塘里有多少这样的龟？有好几百呢，这是小鳄龟，小鳄龟还温顺一点，大鳄龟更厉害，小鳄龟打不过大鳄龟，把它偏要咬下一块皮以后，才能松嘴。”
{Q4R,_ y hB 　　别看这些龟其貌不扬每年却能给刘福兴带来五六十万元的收入，其实美国鳄龟还只是他万福生态园特种养殖的一部分，在他的梅花鹿养殖场里现在已经有七八百头的存栏量了。这里每天都会有很多慕名而来的顾客，靠着梅花鹿和美国鳄龟，这个万福生态园每年都会有二三百万元的收入。
RQ$C^G{.L 　　刘福兴为什么能有今天这场面，还得从一张红榜说起。r&N!B'Kjd.\
　　1999年11月，江苏省宜兴市吴墟村村委会门口贴出了一张红榜，谁出八万块钱就可以承包村里的一百亩山场。价钱也不贵，可达半个月过去了就是没有人揭榜。R$_"laO m0e
　　江苏省无锡宜兴市新街街道吴墟村村支书谈洪泉：“相对来说我们这个山场，离我们的村子也比较远一点，荒废了的土地比较多。”
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vl Gy1r4X 　　江苏省无锡宜兴市新街街道吴墟村村民周惠民：那个山上只有几棵毛竹，什么东西都没有， 亏本哪个人去干。”
5}NrG q.XwL?/Q 　　可谁成想正当吴墟村村委会打算放弃的时候，一个城里人把红榜揭走了。这个揭红榜人就是刘福兴，后来他不仅承包了吴墟村的山场，同时还承包了归径村和当地国家林场的一部分山场，总共3000多亩。花一百多万承包这么一大片荒山，这个城里来的刘老板到底要干什么呢，当时谁也猜不透。8r)Zbf j$[fJ4e-F
　　刘福兴：“在我们的小孩在城市里面，图片上看到，这是兔子、这是鸭子，他没有看到真正的鸭子，当时我在这一片山上，考虑到建一个温柔的动物园。不是豺狼虎豹，什么兔、鸡、鸭、羊，反正是没有危险的温顺的。”e Fg,^C$h
　　这片山场离城里有20多公里，当时动物园大多都是建在城里给外人看的，刘福兴却要在的乡下建一个，目标锁定的却是城里人，他的这个举动，立刻招来了朋友们的质疑。
N,hV.SjV 　　刘福兴的朋友 吴才林：“我讲你干这一行，也可以讲外行。”  
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　　刘福兴的朋友 唐永平：“农场这个绝对是没钱赚。”
D/pY+YL)WLd 　　在此之前刘福兴从事冶金贸易，每年都会有二三百万元的收入，妻子在宜兴市经营着一家小宾馆每年也有十几万元的收入，按说生活已经很富裕了。
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　　刘福兴的妻子范素仙：“当时我就不想叫他来，我说农业这东西很辛苦的，他有慢性肾炎，不好操累过极。”-rM+K!lq8B
　　刘福兴：“完了我就没听他的，我自己干自己的。”O4rZ,tq^
　　妻子见扭不过他，也懒的再管。刘福兴当时认准了农业旅游一定能赚钱，撇下妻子朋友的劝告，满怀希望的上山了。刘福兴认为动物园里只有数量多品种丰富才能吸引游客，于是他一次性购进了400多只梅花鹿、600只蓝孔雀和400多只波尔山羊。正当他踌躇满志的时候，问题开始出现了。&C7]1Ydv[6?e
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　　刘福兴：“我是最里面的，经过了好几家人家，要给人家协调，因为你要做路， 政府做了一点工作，有的工作还没做下来。”
u)[8lF:b#P,kQ7s 　　通不了路这旅游从何谈起呢，正在刘福兴为修路发愁的时候，刚进山的动物也出现了异常情况。
dV1H.s Qa(I6j;c 　　生态园的工人丁耀昌：“回来还好好的，到了晚上饲养员就发现，羊开始发病了。” S}5\#c%V&z5R h
　　生态园的工人蒋兆昆：“一天有时候几个、二十几个，它就是这样死。”i#sqsJCL5oz#C9k)]
　　生态园的工人丁耀昌：“每一个蓝孔雀我们当时买来，要好几千元钱。”D5o x E%`:HX+Z'G
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　　生态园的工人蒋兆昆：“最多的时候死了三十多只一天，每天每一个圈，都有死鹿，天天死！”
WO#zHpK7V%hia 　　出现问题后最着急的还是刘福兴，对他来说找出问题的根源，确定下一步怎么走才是关键。
{Tt9o6_P 　　刘福兴：“野杜鹃，羊一吃野杜鹃，它就嘴吐白沫，嘴吐白沫以后，过两天它就牺牲了，就走掉了。蓝孔雀肉很多人都没有吃过，长江三角州这一带，杭州这一带，对野生动物保护意识比较强，孔雀的市场营销有一点问题。”
SJ@4y ]KU{0p 　　路通不了，进来的品种又养不好，不仅没有客人来，还干贴进去几百万，刘福兴建动物园的想法彻底破灭了。但这么大的山包下来了总不能叫它闲着。一向看中市场效益的刘福兴开始转换思路了，由漫天撒网改为集中突破。
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　　刘福兴：“梅花鹿这个野生动物，本身浑身是宝。鹿茸、鹿鞭、鹿肉，整个鹿的身上一身都是宝。在南方这个地方。生活条件比较好，以后人的保健意识，就逐渐的要上去，我就考虑到还是要养梅花鹿。”
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"~(IP-\cp4oI 　　走南闯北调查了小半年以后，刘福兴看到保健品确实很走俏，他决定再从东北引进300多只梅花鹿，一心一意搞养殖，但毕竟在养鹿方面他有过前车之鉴，这一次他又是怎么做的呢。I"ZmUoD"KU
　　刘福兴：“因为工人素质不同，工人素质不同，喂的饲料也不同，喂的时间也不同，你打你的鼓，他敲她的锣就麻烦了。”
{F-z:A!v.tYlT w6Dr,i6c 　　这位刘师傅在长春有着20多年的养鹿经历，2001 年他跟着梅花鹿一起进山了，鹿场散漫的养殖方式也从此改变了。)M.]3K-g?R$c
　　在宜兴大规模养殖梅花鹿的刘福兴是头一个，他认为有了梧桐树不怕引不来金凤凰，凭着自己的大规模，只要养好了一定有顾客上门。
~GZi7i$`\ 　　2001年的冬天刘福兴再一次成了当地的焦点人物，但并不是因为他的梅花鹿。
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　　江苏省无锡宜兴市新街街道归径村村民张国平：“鳄龟一年能长多大点东西？你不是养鱼养蟹，一年就能够卖了对吧！”
p{VU4_%M5q$F 　　这梅花鹿还没有见到效益，刘福兴又一下子引进了400多只美国鳄龟，之前当地有养鱼的、养鳖的可从来没有养龟的，当时谁也想不通这刘老板怎么就看上龟了？
2| g2B&X"m+e)bQt0l 　　刘福兴：“当时我在北京的一个朋友，他说美国有一种鳄龟，小鳄龟，而且饲养的成本低，繁殖力很强，出肉率大概是百分之八十五，至于还高一点，估计很有养殖价值。”
jQch"e0P AVv 　　当时国内市场上确实有美国鳄龟作为肉类食品在销售，而且价格不菲每斤二百块钱左右，大规模养殖的却还是寥寥无几，刘福兴看好这个行业一定有钱赚，但他更看好商品龟养殖的前期阶段。
/Q2_5GR0o a1XR'l!R 　　刘福兴：“繁育小龟以后卖小龟，卖种。”Z9AC4@\3V7|e ET
                              
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Gp!g`:R|,uM)V&x'] 　　这个想法确实挺大胆，但不管是卖苗还是卖肉，都得先把龟养好，这种龟当地从来没有人养过，刚一进来就给他出了一个难题。
&~1Zeh:{c 　　生态园的工人陈士亚：“进来的时候，三天两天死了一个。”P4`;h.LpP`u
　　接下来的几天里几乎每天都有龟死亡，可是又查不出来到底哪出了问题。)yb4sOPO |&P_m
　　刘福兴：“那我就把它解剖，解剖下来一看肚子里有鱼钩。”
'w6[DV9@m 　　生态园工人陈士亚：“因为美国那边捕捉的时候，一般都是用钩钓，我们不知道这个钩在肚里边，不知道的时候它就死亡。”
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N*?.{~:B3fq+r d 　　刘福兴：“当时我就给他打电话给朋友，我说你这个龟里面怎么有钩子，他说我按照商品龟给你的。第二次我说你给我再弄一点，必须按照种龟给我，不能按照商通过X光筛选，一个一个的照下来。”d)}_U.L0`/I
　　直到2002年的时候，刘福兴的养殖园不仅没有见到效益，而且每年都要贴补进去100万元左右，先后一共投入了两千多万元，几乎倾注了他全部的资产。见到丈夫状况不好，妻子干脆卖掉自己经营了6年的宾馆也进山了。
F;UGM9]f0d$B*m 　　刘福兴的妻子范素仙：“他好的时候你不起搭理他，他越是不好越是要团结好。”#v3p
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　　山上有妻子在打理，刘福兴又重操旧业，用来补贴农场，他相信再坚持一下一定能见到效益。K,US)A8Y3Go
　　一晃到了2004年，刘福兴鹿场的存栏量已经达到了七八百只，成为华东地区最大的梅花鹿养殖基地。
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　　刘福兴：“我们原来进来的时候，鹿茸产量很低，大概就三斤左右。现在我们的鹿茸产量，基本在六斤左右到八斤。”6@i#G8G2J
　　这时刘福兴的鹿茸已经达到了中上等质量，一斤鹿茸就能卖到两千元，再加上当时当地梅花鹿养殖户比较少，靠着慕名而来的顾客，当年产出来的鹿茸就能销售一空。
$UK|(lH(yJ 　　这时侯刘福兴的小鳄龟也已经能够顺利的孵化出来，而且多达五六千只。来鹿场参观的人有时也会顺便看看他的美国鳄龟，刘福兴也借着鹿场的大好形势顺便给鳄龟做宣传。
1S"i Hw6^"O 　　商品龟养殖户张董：“这个鳄龟生长速度快，比咱们本地龟长得快，一般都长到五六斤，像咱们这棚里边温室30摄氏度左右，一年半就能长成了。没等我们开卖呢，商家商贩子就过来订货。”
,zJ6D6q)j 　　一只小龟苗八十多块钱，成品龟却能卖到100多块钱一斤，利润丰厚，正如刘福兴所料美国鳄龟的商品龟养殖逐渐盛行起来，宜兴当地就出现了三家，上海、北京等地也都有商品鳄龟的养殖。后来上海一家养殖户还和他建立了长期的合作关系。{%F/Gr*C0o
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　　这样一来小小的龟苗每年也能给刘福兴带来五六十万元的收入。
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x/k2T"wLI| 　　这两年鹿茸产量越来越多了，按说这应该是个高兴的事，可刘福兴却为这事发愁了。
C [0GiLZ^ 　　江苏省宜兴市畜牧兽医站副站长张兴华：“喜欢养鹿的看到刘福兴前景的人，就开始跟上去了，最多的时候，逐步发展到十三家。”]KwZPwEZ
　　刘福兴的妻子范素仙：“今年的库存大概有七百多公斤。”ww3SB3NV8st"k
　　市场上的鹿茸产品越来越多，刘福兴的库积压也越来越多了，销售不了的鹿茸又该怎么办呢？e0u-G%vU
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　　刘福兴：“我想最好把鹿的深加工做起来，像鹿血冻干粉、鹿茸冻干粉，不要单纯的做酒。”
&R3y*x5y&Ubk 　　市场风云莫测，尽管刘福兴每年有二三百万元的收入，但比起两千多万的投入来显得微不足道，以后的路要怎么走，刘福兴有着自己的想法。
d M]p,p9gTB 　　刘福兴：“分散养殖不如集中养殖，集中养殖不如规模养殖，规模养殖不如集中销售，集中销售以后客户群就来了，就把你的品牌意识就打响了。”Jif2i&EMr5\
　　记者：梁新建  摄像：王震宇
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　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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J8x9Eb(d$l{X 责编：致富经

查看完整版本: 揭下红榜以后（2007.11.13）