特稿论坛 » 广电特稿 » 三条路赚钱的魏生龙（2007.11.20）

月夜下的狼 发表于 2008-2-25 21:08

三条路赚钱的魏生龙（2007.11.20）

[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614711743.jpg[/img]
s9|y5?)jo
%{{|3H lyr                       "CX:m3E#I6\]x
C h'_R,N,g
                                                                                                   
%[
d[&dh                     W/NbA]KxR K@
                                                            4][
wg~
                  
o3WN)v2prIj!h#V                 -y0{KYo_D b
~BE]PM*v
　　2007年10月30日，记者来到福清市东张镇这家养殖场采访，刚好碰到养殖场里来了客商，一阵交谈后，养殖场的主人魏生龙马上显得很高兴，看样子今天又来了笔大生意，魏生龙马上带着客户到山鸡场抓山鸡。H,R7M9^:U
i
　　记者：“今天抓了多少只啊？”
ag"a`!i S 　　客商：“今天抓山鸡啊？山鸡今天抓不多，抓几十只，还有，现在去抓土鸡，抓鸽子。” RuPPpuB-F?8B@D(b
　　记者：“下面去抓什么啊？”
zet O%B)jE7f+]f 　　客商：“现在我们要去抓土鸡。”jx@ ZmB/k9a%D5l
　　原来让魏生龙这么兴奋的是，客商也看上了他的土鸡，因为那边忙着装货，魏生龙先过来抓土鸡.
@"U%w(ANT&yu| 　　记者：“太机灵了是吧？”       &LnNJF(VjmS
　　魏生龙：“是，很会跑。”
S$f%yj3UDmS.h?&e
\                                j~/H"t.{}1HBM
                  
~5m^h `Sn6qae                     `1C3` ar3\:@ U5m
                    
QD hO7[2F4z5ihBk [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614711590.jpg[/img]
xeq J3r2|mTu6Jg
b!J\i g&e,yn                      
3ex0I)UK"h.v5z| s^ i:g'RRB3I[;o
                                                                                                    :lu'YuF4o,n*u
                    !Q B[#WV
                                                           
)WB*R|X2]wS5L                   U$Vc]0h kP
               
5Pf-wAlk,@ jv3K0vO|U9Fv
　　由于是散养土鸡，所以野性比一般的土鸡大，抓起来费劲，看着半天都没有收获，魏生龙有些着急，此刻他的心里还惦记着那头鸽子场的状况。
.Q|:nL4h'aD 　　蒋发明：“我们一天销量要销那么多，就算运费什么东西，都有赚头，不要说我们本地自己养。”
H `ZKB*[ y 　　魏生龙的养殖场山鸡，土鸡，鸽子同时养，这让客商很喜欢来魏生龙的养殖场进货，一趟就可以一站式购齐需要的禽类产品，节省路费和时间。这种方式为他每年带来500万元的销售额,之所以魏生龙能养这么多家禽，与场里的两位场长的合作分不开，但是在2005年以前，他却一直是单打独斗。
9`s5s/P
W 　　上世纪90年代养魏生龙殖山鸡后，山鸡一年比一年多，到2005年发展到纯产量达到3万羽，但他一直有个特点，不愿意与别人合作，即使别人找上门，也被他拒绝了。
;M-g@ck2UAPF 　　魏生龙：“赚了还好，我们朋友能赚到钱，万一事情搞不好，又得罪他们，盈亏两方面我自己一个人顶着，其中琐事就没有那么多，头脑是这样想。”
`Sp*t ?} 　　但是就是在这一年的10月份，一场灾难正悄悄来临。
p;u/U#mi7H 　　魏生龙：“人家80岁的老人说哪里会有这么大，我这么老没看见过。然后对于福建，我们福清闽侯一带来讲，也是最大的一次洪水。”
`M-P mo7dS                                )[0Zcm%i1{4Sg!G1ZfG/G
                  
@ih4[@                     6F h;PYj
                    
*|"xJW,Vau#m [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614711406.jpg[/img]
@8Er8{p]4T ,^K Xa-zM.?%I
                      (w+~+S x0^_,? F

m/zz+r~JP@                                                                                                     q(Sl'}({;d6c
                    7e_k Cc?V,a`!wG
                                                            k+ee1JeTR
                  
5o+Hz{Yy                 ;^
?7RA)m0q
'@Y0W/[2A Z
　　2005年10 月 ，一场 百年不遇的台风“龙王”逼近东张镇，台风造成的洪水把鸡舍里的鸡全部都冲走了，一只不剩！ L9]~v5?
　　倪梅金：“看到一座一座山鸡都死掉了，洪水流过去就在那边了，一群一群的都是在这边。”
v$K7t^x%x5r0M]d 　　魏正龙：“原来是木头盖的，被洪水冲的，基本上其他能冲得走全部被它冲走，剩下的就是石条，石柱全部放在那边。这边原来建筑的全部倒掉，原来是办公室，孵化室，还有保温房间都是在这边。”%Im-oN7C5k
　　工人看到这种情况也都走了，就剩下魏生龙一个人，3万只鸡都没有幸存，十几年的辛苦一下又回到了起点，魏生龙更加感到孤立无援。
*YM&qk;Z7g/@r 　　重建山鸡场谈何容易，如果从小规模开始养起，魏生龙的生意毕竟已经不同往日。
Q3Y8juX8D7J3h_ 　　魏正龙：“市场里面很多人都知道，你生龙养殖场搞得非常好，量非常多，然后这样一下如果再小，比如一个星期几百只太没意思了。”
Z8X sxSAff 　　十几年苦心经营的养殖场真的就这么完了？正在这时，一个人的到来让他产生了与人合作养山鸡的想法。
{k&c"x(SW6D                                6GniA%Ix Z7p
{"L
                   ;P)[zWWX[o
                    tu7FI0Y6}9k
                    
2d%cE;EaR4Dm [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614711126.jpg[/img]
~(]^7r$Xv8| T1@O%Y]"o
                     
q VCr~S E 'D4L:uYyV0q
                                                                                                    1n/Iy%n.T
                    o[}z
Sz X ^1U
                                                            0X~m8AJ,M:B
                  
,s%NLq*h K$f&q                
)Yocu B2PI (b,at|iG(h;a
　　林文联：“过来看到的话，就是到处都是乱糟糟的，都是工人的话，还有村里人帮忙消毒，全面消毒，也没有什么，就带我简单的看一下。”
b;]J9YF_ 　　林文联原来在外地做生意，手里挣了一些钱，这时回到镇里，寻找一些投资项目，
.agmK7xa 　　他听朋友说魏生龙曾在短短几年的时间，规模翻了几翻，直觉告诉他无论是山鸡还是这个人都具有合作的潜力。-?7E` bXi)l%vXo
　　林文联：“能从几十只鸡发展到现在，那么再经过这个自然灾害的侵袭之后，他还没有倒下，他还对这个行业很钟情，所以后面的事情我不想再去多想。”/}
~pto!VD,Nw
　　林文联见到魏生龙，表明了自己的想法，毕竟不是一笔小数目，在加上都是头一次与别人合作，所以两人都很小心翼翼，就合作事宜连续商量了几天。!oS1fJ;v4nA.KP
　　魏正龙：“那时候股份，一股就十万块钱。然后我们筹到一百万，那重新开始。”)|)Ys!^c~9R
　　林文联：“我当初的话，100万标准，我是出了30万。”
g9ME in!A*f                                *M(H9fAg g&?*N$L2K0O:e0c|
                  
E?/\MX.^xz                     6P%gjOE/c
                    
.It$I\z| [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614819172.jpg[/img]
3wS"P'C$y` E.nD"|
Y!W(bvjp
                     
-xQtz#n#[%m1C )L5}`[p{6I
                                                                                                    2[]"IHx`
x}3Vj"L
                    "a0BP-I6Y
                                                           
,z/k)\7DB*x                   6t^,V/E&q ij Q
               
7LPFkkE@n4L !uc:ogN5I
　　两人协议，养殖场还是魏生龙的，所以由他来负责销售，林文联入股资金30%，负责日常养殖场的管理，魏生龙重新借了些钱，加上原来留下的一些设备和车作价，共计投入60万元，每年年底按股份的多少来分红。 W%hTf] IzZ
　　林文联：“我们就是每一月清帐一次，年底评估一下我们资产还有多少。”,jLBn8d_j N_p
　　原来的山鸡很少在福建本地销售，而是大量销售到广州及浙江，这些客户资源就是当初林文联愿意合作很重要的原因。
@PL+o
Q*? 　　林文联：“我也不懂得它怎么卖，他当初给我讲过，这个出产量一年在10万以内，他有把握销出去，那就可以了。” E6[0^!I9N
　　他们重新选址，找到一片镇边上的山头，可以抵御台风和洪水的袭击，开始养殖山鸡。KLTx TZr9eH+{
　　魏正龙：“那边北面的，刚好那边山挡住了，东面的那个刚好被那座山全部挡住，刚好我们选择那个地方，座南朝北，我们建的鸡舍一般要选择座南朝北的方向。”? CA9N&nD(U&`
　　然而开始的谨小慎微，处处留意，却还是让两人的合作出现分歧。-d;G&?PC
                               &xPC Jr'T/Kr C5Zf
                   2HWaQ!f(|
                    
o b$vlRxQ                     HLAf Y'p*[
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614710203.jpg[/img]y9_S7ft$k,R[3E_$x

(Lb'ac e{                       H(|7b1t1q.Y
0~
k#~)x_'F g
                                                                                                    U6O{C6D)]
D*jU]
                    
5pn-P,Ke^ J#GJ                                                            
XP;hzIU^jS                   
A0V\?mn4C+O9y                
Y|XysDR
}z3Q'_f 　　2006年初 ，一次卖出去的山鸡由于不符合客户的要求，被退了回来， 由于林文联粗心大意，送回来的山鸡跟厂里的山鸡放在一起，结果导致几千只鸡感染了鸡瘟。
9i9gI&n&w/}0Lb!g 　　魏正龙：“从市场带了十几只回来，我们就是又怕，这两个环节，全部都是回头的，全部放在底下，跟上面全部隔开的。然后他没有去做这一点。”S ZpY|Viiu
　　林文联没有从事过养殖业，刚开始的新鲜感逐渐减退，而且觉得养殖山鸡这差事太辛苦，不想干了。.W/XQX3l#}oP J2B
　　林文联：“当初的话，我就只想掏钱，我不想干这个，就是说对这个行业我不是很大的兴趣。”"`i^oAg/~
　　魏正龙：“把没有那么细心吧，做什么事情，有监督的情况下他去做，没监督他就忘记了。”
/zh7?"u$C G+o!y4cy 　　林文联不用心，魏生龙不能抛开销售来管理山鸡，两人的合作面临散伙.几天的冷战过后，两人坐下来心平气和的讨论，最后魏生龙提出，可以让林文联的妻子郭庆荣代替他在养殖场的工作。.a"xfL2i)t8Z'tO'v
　　郭庆荣：“可能一个人有一个人的性格，可能他的性格不适合这个养殖这些烦琐的事情，可能一个大男人做不来。”
Udi?1w"X-^:S3FZ                                .`!|xt,r,D.@
                  
.}8B;Itr:I                     K)C\#Uu5N
                    $l\*T\jZ:wm3[
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614710028.jpg[/img]
!}0B _6ViJ6~ yoe]nc,K
                     
4^)^
h\9b6y]d d"a;QS%d,a nd1]k
                                                                                                   
S0N%Xd*VL~ `ht                     
y$T$\Q7y$V5z]C                                                            
j!n1ri"`e6z$n GZ                   6Q{?:h;@c
               
7uF|b/gO6lT 3sR"o$jZ#z#G6h
　　林文联的妻子郭庆荣一上来就不一样，因为细心，勤劳，学得又快，很快就对养殖场的工作上手了。养殖场重新走上了正轨，但是魏生龙悬着的心却并未放下。运往广州的山鸡，送上一趟要多花几百元的运费，山鸡场规模大了，几个月下来多花了几万元，而且山鸡到了当地，卖的价格往往也比较被动，山鸡在福建省内的销量很少，如何让生意不再舍近求远呢？
v5VlxIYj1b(u 　　魏正龙：“我肯定再扩起来。我们现在既然发展的这些东西，就是一直想再扩大。”aJvY-\ j2F4S]
　　一次魏生龙送货去福州禽类批发市场，他发现虽然山鸡在省内需要的量并不多，但是土鸡的价格卖的很高，需求量也很大，最近也要去江西进货，成本很高，于是和林文联商量后，魏生龙开始养殖土鸡。2PrTdzY4h!BP*g!A
　　魏生龙：“它就是土鸡不像肉鸡一样，肉鸡很温顺，这个鸡有点儿野性，所以它肉质方面都比较好。”
&Q%OyO9Fg$I#D;M8z 　　魏生龙：“看它方向从那里走，要看它头从那里走，如果它往前面走，你就往前面倒。”
x._Yl/T,s!s7H 　　记者：“然后呢？”
4yaaWa*XR`?b 　　魏生龙：“然后它就自投罗网，它向前不向后。”a"EB$C,F)q#aL
                               +f&b0CB2~'?,^uZ
                   f-A;R2L'rUD_
                    
CyX4{|,U                     .^LaB)e.s[
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614709853.jpg[/img]0R"z#Ced|1@~ h
#q ^0B:b$V.\U
                      P.yspIh&i@

!c h#~-{-O(A                                                                                                     oZa:@ S9q+K^
qB
                    

J|:E6u| Qov                                                            
{8YJK1MuT                   
{;]&l.Z%Q&B6}                
R6c+p)LE
c\ BV'v _X
　　魏生龙的养殖场在一大片山上，土鸡基本采用散养的方法，在福建周围很受欢迎，很多客商基本上都是上门来拉土鸡。Y_~|!~8^
　　蒋发明：“这个鸡在我们市场上销售量很大，它这个山好，水好，养出来的鸡很好。”b&sK'Z+a/F,\
　　记者：“那能得出很好吗？”
i(v(D1kg.Mn"ft 　　蒋发明：“可以啊，可以看得出来，它肉比较结实啊。”
M6z"[k0zu(@ 　　蒋发明是福州批发禽类的批发商，之前一直在魏生龙这里进山鸡，后来蒋发明也开始在魏生龙这里进土鸡。$RxbC#@3H
　　2006年，蒋发明到魏生龙养殖场里进货，一句不经意的话，让魏生龙再一次看见商机。
l;SNwC SA.DyH 　　蒋岁明：“因为我们在福州市场的鸽子卖的比较多，鸽子销量比较大，所以我给他提供，如果我们在外地养的话，就不用到外面去调，外面去调的话，还要运输，死亡。” C([6H+AJD qR
                              
9N9W:S$V+}3X
A}                   
8}0iv$r0o#[%_7Sl^                     
0G&X T)Hk9uN7\                     
+?;N0]1SE7jRV [img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614709573.jpg[/img]!kCWci0^ z|
f q.u \*I3~:KM9z
                      }d#~3gD-[
u8L7w*r:HqZ e
                                                                                                   
/ut!W+K:@HS                      L(a!H\\mtV
                                                           
%I YrjlO                   T;eV;\7['C{0d1M|
                i1OWok

[n,v ~+Wnv[0C2Y5N%[ 　　蒋发明的一句话，正合魏生龙的意，很多老客户经营有鸽子，但是要办鸽子场，捉襟见肘的他实在没有更多的钱了。!Jt?4K^8mz~
　　魏正龙：“它每一个店面，那个经销商，最好品种越多越好，他们比如说跟我们拿土鸡，要鸽子我们又没有货。”
ATB~vMN9_K'r0bQ 　　不久后，他把目光盯上了朋友王光强。
+o{gvd)s ? 　　王光强原来经营的养猪场关了门，因为做过养殖行业，所以魏生龙找到他，但是当他跟王光强提起这件事时，王光强却面有难色。 5G6_NU?J\m,@?,X
　　王光强：“我是主要是因为我以前是养猪的，养猪的跟这个不一样，当然有点儿担心。”@;I2NF%q5MN
　　魏生龙表示说，王光强可以资金入股的方式，担任鸽场的场长负责养殖，销路问题不用考虑。mr e.ZtO-N;g9N
　　魏正龙：“我说我们一起去视察，我们一起去看。然后我不去问这些客商，你去问一下，鸽子好不好，他肯定会问你有没有鸽子，只要这一句的话，你就放心 。”:J)]:hu/R8S!N
                              
#w*u{|
_1Q!i~                    C6Dt+u,vn.x
                    
0U3Zmx^0V"_-_qL0e G                     B5j0uq)n'M
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614710890.jpg[/img]Ed d:a ?Pe@;b8rN

w;_[(\%R
gU                       ;O2m v(x$F:\,m+_DK5l

-{`2WB"D-U&Y                                                                                                    
)DQ*]m-^"?9`\+V%i.C                     
5|2@#u } CKO                                                            
;vw1zku:\?_#m']$V                   Y)AnT!{sk%^,r(l
                e~ LB+|P u1XIW?
{|0AG X8A
　　魏生龙带王光强到福州禽类批发市场，很多的客商都说福建的鸽子缺货厉害，王光强不再犹豫了，答应带着资金来当这个场长，果然销售的情况很好。 b"f/t!H?5D7L;a
　　王光强：“我们这个鸽子从这里拉上去才一个小时，肯定鸽子比较好，你那个从那边供应下来，脱水什么的鸽子不那么划算，肯定有差别。PD;]f
gE
　　魏正龙：“然后他就投资过来，他也是非常勤劳的人，都默默无闻的做。”G~,j!W&NC0`
　　2006年3月，魏生龙和王光强两人开始建鸽子场，两人引进五千对的种鸽开始繁育小乳鸽。6XzT1?0AU
　　现在来到养殖场里拉山鸡，土鸡的客户都会从他这里买鸽子，客商往往都在魏生龙的养殖场一站购齐需要的禽类产品。通过这种方式，魏生龙不仅巩固了原来的山鸡客户，也拉来了土鸡，鸽子生意。{~\{5J
　　客商：“这个是我们酒店里面定的，然后我们今天拿这么多。”:@pC\xV
　　记者：“酒店是先定好了？”
['sI,|V+v@A7|*g9M 　　客商：“要像我们先定，然后我们再下来拿，是这样的。”J7k$lm!\ALO9nsg'a
                              
oQ0W Xp#j|d                   
1ckPnW!k                     
6J}!]&y%g                     sPv,I Or1^|$?1^:@,t,u
[img]http://www.cctv.com/program/zfj/20071121/images/103783_1195614858119.jpg[/img]
f6x(E)c,Thi6B4^ ASj0~`"w@
                     
fec8W Z$VD5b8rQEF _(s6n1c`/a'IG
                                                                                                    &e)C Xq_?5T8\+Y
                    
*aoS1Wcog-tk|                                                            
|oz/t|VG^7}                   
EsooPjcoR                
2`,x)A5L!T9XJv+\:W 5T,u1z.l_rf)Pf/{
　　客商：“这山鸡是我们酒店，福州酒店上面人家要预定的，然后我今天下来拿鸽子，顺便把它带上去是这样的，我们如果搞批发的话，一次性就非常多了。”
{p(rt Z 　　魏生龙通过合作，触类旁通做生意，现在年产土鸡10万多羽，山鸡8万羽，鸽子1万羽，年产值达500多万元，魏生龙养殖的山鸡供应全国各地的市场，而土鸡，鸽子在福建本地销售基本供不应求。
m-G.j'A!\ T 　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。pw'r}z
　　+Z2En [!xw]s
　　
IoC5g-[$}2v 责编：致富经

查看完整版本: 三条路赚钱的魏生龙（2007.11.20）