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麦芽糖 发表于 2008-2-25 21:07

孝心还债 细心赚钱（2008.2.19）

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                    李海东                                        7LZ1AU-ZN`
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Et+mt q 　　进入2008年1月以来全国普降大雪，长江中下游地区更是遭受了二十年不遇的严寒和冰冻的侵袭，这让湖南省岳阳县柏祥镇的养猪大户李海东格外着急。
@\gT-^Uh o R)Q5[ 　　李海东：“明天下午啊?现在京珠已经封了,路只看好走不，19号应该没问题吧？”
vk)j#ug#]eO 　　春节前夕李海东还有几家广州的客户要来运走近1000头的商品猪，而今天已经是1月16号了,这场罕见的大雪使得京珠高速公路因此封闭，交通十分不便，运猪车若不能按时到达，待售的商品猪占着栏舍将导致下一批小猪无法进栏，这成了压在李海东心中的一块大石头。wJ%na^P XjH
　　李海东的父亲李建权见儿子最近一直忙着销售，很少去猪场，他担心天气越来越冷，猪会有什么意外。这天一大早，趁着没下雪，他赶紧拉着李海东去猪场看看情况。谁知，还没来得及扫的雪和猪粪融化在一起，淤积成很多脏水，这让他很恼火。
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]2uH({)Z9EDz 　　李建权：“大家都去拖，一个人拖十车八车不就出来了”。
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bKL7@ A/A2H 　　就在李海东还处在内外焦虑之时，从广州来收猪的车顺利地陆续而至，这让他总算松了一口气。B;|}j&R)v(qL
　　李海东：“这几天天气很坏，路面很滑，现在广州那边的车终于过来了，今天出了120多头猪，能够卖20几万块钱。”
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al{[ 　　李海东和父亲像这样的碰撞在猪场里经常发生，他俩各有优势。养猪路上不断分分合合，在四年间由最初欠债一百多万发展到现在的资产过千万。w"N%TA?"p'f
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o)R7m 　　李海东是当地出了名的孝子，大学毕业后被深圳一家石油公司聘用，待遇很不错，本以为在都市可以过上好日子，然而没想到，1996年春节当李海东回家时，做建筑生意的父亲亏了60多万元，一幕父母被人逼债的画面，让这个家里唯一的儿子，决定放弃城里的工作回到家乡养猪替父还债。
#hOA5~2^A1x.U7L 　　李海东:“那时候我爸爸的年纪就有40多岁，将近50多岁了，认为这么多钱肯定还不掉，我当时就说这些钱你们找我，我肯定还掉，并且连本带息还给你们。”
Oo1fx,Gq0r 　　父亲：“他一看到我的情况，他也想回来，我也想他回来，如果他不提出要回来，我也不好影响他回来。”

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uj 　　从来没有养过猪的李海东，通过和一些生猪运销户的交流，总算让他发现了生猪涨跌的趋势。
9fa3TQ S+i^9@;d 　　李海东：“天气一热，温度一高了，这个河北的猪它下来就困难了，死亡率比较高，因为它要到广州去，我们这里离广州近一点点，就是说，每到这个天气热的时候呢，我们本身的猪价一般都有个上涨的过程。”
1K4r;P0[S^8s;P-_ 　　掌握了这个窍门，李海东每次都能在一个满意的价格时把猪卖掉。熬过六年后，李海东终于帮父亲还清了这笔巨额债务。|i
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　　李海东：“总共到2001年可能加原来欠的钱，然后利息可能还到了130万元钱左右。”
l0qU@%OctG 　　2002年的春天更是李家扬眉吐气的日子，李海东不仅帮父亲还清了债务，猪场里的母猪也达到了280头、小猪达到了3000多头。好事连连，打这以后上门来订购猪的人也络绎不绝，可就在这皆大欢喜之时，一向听话的儿子却和父亲分歧不断。2002年6月，一批200头的商品猪在170多斤重时到底要不要卖，终于引发了父子间的争吵。hOO6U!Z2N0z
　　李海东：“立即把它出掉，然后把这个小猪赶到这个栏里来，你如果不把大猪出掉，就必须把这个小猪把它卖掉。”
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　　原来，按当时的猪价来算，一头30斤重的小猪可以卖到210元，当小猪养到出栏时就可多赚150元。李海东决定卖大猪，留小猪。
,a1_|"W G3T7g%y[-p*^ 　　然而作为一家之主的父亲却认为，应该卖小猪，留大猪。这些170多斤的猪再多养一二十天，到240斤左右时出售，每头猪就能多赚近50元钱，200头的话就能多赚1万多元。XewU9Y v i;v
　　李海东：“他当时比较气氛,他说都要按他的办，他然后就拍了桌子说，这个要听我的，你有什么想法，你就自己去养，你滚出去。”-Rd3U Kj{BQ
　　父亲：“因为我这个人，办事比较固执，我考虑问题比他不同,因为我过过苦日子。”
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　　李海东：“每次争论下来一般都是，都是听他的。但也不是说，按他的方法效益最好。”-\_(S\kP
　　眼看着父子俩闹得不愉快，在一旁李海东的妻子蒋小星很着急，大家都是为了这个家好，怎么会弄成这样呢？她连忙劝和，想找出问题的终结。
j%H#ta4`\"\o2v'h 　　妻子：“两父子有时候就这样吵，我说吵得没意思，你看你这样吵有什么用，还不是一样的，到最后还不是要坐下来，两父子要商量是吗，这个猪场又不是别人的，是你们两父子做起来的。”(_3@C |^
　　在蒋小星的劝说下，父子二人心平气和地聊了一次，仔细算过后，他们才发现其实不管是谁的卖法都能够赚钱。归根结底的原因是现有的猪场规模已经不再适合他们了。Wr/P Rh d
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                    养猪场                                        4F5UP7dR?
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8_ D2\9M-k!t 　　李海东：“我们已经到了这个猪场要扩大的时候了，但是呢，当时受到栏舍制约，就是养不了这么多猪。”
/JOn CA8tS 　　再三考虑之后，李海东决定试着跟父亲提出分家，可令他没想到的是这一次父亲很爽快的就答应了。
2WnA-rh4B3{ 　　父亲：他结婚以后,他自己能够独当一面，我再另外搞一个猪场，那又多赚一个猪场的钱。L3ES i1N
　　妻子：“他主要是想扩大点吗，他们父子俩都是比较有野心的人。”:\_+Zd\
　　2002年的冬天，卖了原有的猪场后，他们在赵李村租下了一座500亩荒山，建了14栋猪舍，儿子李海东专门养母猪，父亲李建权从儿子那进小猪养成商品猪。父子二人自负盈亏，分开经营正式开始。
0O*{j.i[H/eD 　　李海东：“自己独立核算就算得比较清楚些，然后呢，积极性也高一些，父亲这边，我也是按这个30斤210元钱，按这个市场价格，本地的价格供应他的。”&i2P,iJKv0K
　　2003年，随着父子俩都有了自己的主动权，俩人的猪场都如浴春风般，迅速发展。
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y|TY"?7O 　　张暖春：“因为我们这个销售可以根据那个母猪饲料销售，饲料销得多，那个母猪就比较多销售，饲料销售少，那个猪就下降得快。”
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　　得知这个消息后，李海东赶紧四处打听母猪的价钱，果然，原本要卖到2000元一头的怀孕母猪，很长一段时间以来只卖1200元，养的人少了，不用多久自然会涨价。兴奋不已的李海东一次性从外面进回了360头母猪，瞬间猪场的母猪规模达到600多头。
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　　李海东：“我当时呢一头母猪，一年呢大约产20头小猪。到了2004年的时候，30斤的小猪就涨到了360元了。”
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　　这一年，不仅让李海东凭借对市场的准确估计赚了一百多万，父亲李建权的商品猪也因为的行情不错，猪价由每斤3块2涨到5块3而赚了不少。然而，就      0g(]"Q.bh"b|:o*B
　　在一家人正享受养猪丰收的喜悦之时，2005年年底，全国的猪肉价格刹那间跌到了谷底，每斤1块8。究竟该如何应对，成了父子俩最大的考验。?y]C2wC;L/x
　　李海东：“小猪价格已经是每一头都是110元到120元了，但是我当时的成本一头小猪成本要到180元，一头猪要亏到六七十元钱，我一个月将近是1000头小猪，每个月就要亏将近6万元钱。”T
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　　除此之外，父亲的商品猪每个月也要亏到10万左右。面对这样巨大的亏损，想到父子俩打拼时的艰辛，李海东不甘心就此放弃，关键时刻，父亲的举动给了他莫大的信心，他要跟父亲再次联手共同渡过这个难关。M+A*`
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　　父亲：“在困难的时候，再不能谈到分开。当时我们的资金是统一调动，整个资金统一调动。” Q
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　　记者：“为的是什么呢？”m t*P%S2BK$B/l
　　父亲：“主要是当时考虑到猪价太低。”
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                    李海东父子                                        O O2@$p7Y0^8DQ`
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(JnX/y I$X3vDz 　　父子俩的合二为一，资金终于得到周转。两人仔细算笔账后发现，之前360元一头的小猪现在只要110元，单价降了250元，干脆用这笔钱来养商品猪不但不会亏，说不定还能赚一点。2006年，就在许多养殖户纷纷低价转手时，李海东觉得机会来了。恰好这时，镇上有个叫张五星的养殖户找到了他。2v }W Ha'g6D$a5]
　　李海东：“他说这个猪已经养不下去了，他说还是要转手给我，我看了一下他里面基本上没什么猪了，我爽快的答应了。”
J o:?M(` ^1l 　　张五星：“他这个人就比我还是有胆略些，当时这个市场我经受不起，经受不起才转手给他的。”_/T\7\7o
　　看准养小猪能渡过难关的李海东，有了这个场地后，又从外面以110元的价格进了3000头小猪。8个月后，就如他所预料的一般，李海东又打了一个漂亮的仗。
!q)j4?m~s"yF_ 　　李海东：“当时猪价到2006年下半年的时候，开始果然就一路回升，，从3.1元一直涨到5.3元，我进的那3000头猪呢，可能平均应该在300元钱一头的利润，赚了将近90万块钱。”cW~(By
　　另一边，李海东自己的养殖基地里还有大大小小6000多头商品猪，这一仗不仅让全家人喜出望外，也让父亲更加信任儿子，他决定退居二线，把整个猪场都交给儿子，自己去照看当初为了改善猪场环境而种植的苗圃和果树。这些天，天气很恶劣，李建权每天都会来看看这些枝条有没有冻坏。
O5A|:P${ bN 　　记者：“把猪场给儿子放心吗？ ”
;W!pO]}?#b 　　父亲：“这当然放了，不放心不敢给他。”`{Txp
　　尽管李建权现在已经把猪场交给了儿子，但得知今天这批运往广州的猪价，卖到了他们养猪以来的最高价8块3一斤时，还是忍不住赶来跟儿子一起分享这份收获的喜悦。几年前还是打工仔的李海东，怎么也想不到当初因为孝心回来和父亲一起养猪，却让他短短四年间赚了1千多万，李海东觉得这条路算是走对了。
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　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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责编：致富经

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